Hogyan optimalizáld a PPC-t, hogy ne csökkentse a SEO eredményeidet?
Hogyan optimalizáld a PPC-t, hogy ne csökkentse a SEO eredményeidet?
A PPC és SEO együttes használata nagy előny lehet, de ha nincs jól összehangolva, feleslegesen költhetsz olyan forgalomra, amelyet egyébként ingyen is megszerezhetnél. Ebben a cikkben megmutatjuk, hogyan azonosíthatod a PPC kannibalizáció jeleit, és milyen stratégiákkal kerülheted el a problémát.
A PPC kannibalizáció figyelmeztető jelei
Csökkenő organikus átkattintási arány
Ha egy adott kulcsszóra az organikus helyezésed stabil, de a CTR (átkattintási arány) csökken, akkor elképzelhető, hogy a PPC hirdetéseid elszívják a forgalmat az organikus találatokról. Ez gyakran akkor fordul elő, ha egy márkás vagy erős pozícióban lévő kulcsszóra egyidejűleg PPC kampányokat is futtatsz.
Megnövekedett PPC forgalom, változatlan összesített látogatószám
Ha a fizetett hirdetésekből származó forgalom emelkedik, de az összes látogatószám nem növekszik, akkor előfordulhat, hogy a PPC csak az organikus kattintásokat tereli át fizetett csatornákra. Ez különösen könnyen kimutatható a GA4 forgalomszerzési jelentéseiben, ahol csatornánként nyomon követheted a forgalomváltozásokat.
Organikus konverziók csökkenése a fizetett konverziók növekedése mellett
Ha azt látod, hogy a fizetett keresési konverziók száma növekszik, miközben az összesített konverziók száma nem változik, az erős jel lehet arra, hogy a PPC kampányaid az organikus konverziók kárára működnek, nem pedig a teljes elérést növelik.
- Gyakorlati példa: Egy e-kereskedelmi vállalat, amely a márkás kulcsszavakra is folyamatosan futtatott PPC kampányokat, észrevette, hogy a Google Ads-ből származó bevétele növekszik, de az organikus forgalomból eredő vásárlások visszaestek. A PPC kampányok finomhangolásával – kizáró kulcsszavak alkalmazásával és a márkás kifejezések PPC ajánlattételének csökkentésével – végül 15%-kal csökkentették a hirdetési költségeket, miközben az összesített konverziók változatlanok maradtak.
Három stratégia a PPC kannibalizáció elkerülésére
1. A PPC és SEO kulcsszavak ütközésének ellenőrzése
Nem minden átfedő kulcsszó okoz kannibalizációt, de érdemes figyelemmel kísérni a legmagasabb rangú kulcsszavakat, és kizárni őket a PPC kampányaidból. Rendezheted a keresési kifejezéseket kattintásszám szerint, hogy azonosítsd azokat a kulcsszavakat, amelyek leginkább érzékenyek a kannibalizációra. Használj keresési jelentéseket és elemezd, hogy a PPC kampányok valóban plusz forgalmat hoznak-e, vagy csak az organikus forgalmat váltják ki.
2. Kizáró kulcsszavak használata
A PPC kampányokban pontos egyezésű kizáró kulcsszavakat alkalmazhatsz, hogy megelőzd az organikus forgalmat érintő felesleges hirdetéseket. Ez lehetővé teszi, hogy a PPC költésedet valóban új felhasználók megszerzésére összpontosítsd, nem pedig a már meglévő, organikus látogatókat „vásárold vissza” feleslegesen.
3. Márkás kulcsszavak ajánlattételének finomítása
A márkás kulcsszavakra történő PPC ajánlattétel gyakran fölösleges, kivéve, ha a versenytársak is rálicitálnak a márkádra. A PPC márkakizárási listák alkalmazása segít elkerülni a szükségtelen hirdetési költést, miközben biztosítja, hogy a PPC kampányok inkább a nagyobb konverziós potenciállal bíró keresésekre koncentráljanak.
- Gyakorlati példa: Egy nagy webáruház észrevette, hogy a Performance Max kampányai a márkás kulcsszavakra tett ajánlatok miatt 20%-kal csökkentették az organikus konverziókat. Az ajánlattételi stratégia módosítása és a márkás kulcsszavak kizárása után az organikus forgalom visszaállt, és a PPC kiadások optimalizálódtak.
A PPC és SEO összehangolása
A PPC és SEO sikeres együttműködése tudatos kulcsszókezelést és stratégiai ajánlattételt igényel. Az organikus forgalom ingyenesen elérhető, ezért érdemes a hirdetési kiadásokat arra fókuszálni, ami valóban hozzáadott értéket jelent. A Performance Max kampányok esetében a SEO kannibalizálásának csökkentése kizáró kulcsszavakkal és célzottabb stratégiákkal segít elkerülni a felesleges kiadásokat.
Ha hatékonyan összehangolod PPC és SEO stratégiáidat, nemcsak a költségeket optimalizálhatod, hanem a digitális marketing befektetéseid megtérülését is maximalizálhatod.
Gyakori kérdések
Hogyan ellenőrizhetem, hogy a PPC hirdetéseim csökkentik-e az organikus forgalmamat?
A legegyszerűbb módja a GA4 vagy Google Search Console elemzése. Ha azt látod, hogy az organikus forgalmad csökken, miközben a PPC költésed növekszik, és az összesített látogatószám nem változik jelentősen, akkor valószínű, hogy a PPC hirdetéseid az organikus forgalomból vesznek el kattintásokat.
Érdemes-e leállítani a PPC kampányokat, ha az organikus forgalmam erős?
Nem feltétlenül. Ha a versenytársaid agresszívan licitálnak a márkádra vagy kulcsszavaidra, akkor a PPC segíthet megtartani a láthatóságot. Azonban fontos, hogy ne feleslegesen költs a már egyébként jól teljesítő organikus kulcsszavakra – ebben segíthetnek a kizáró kulcsszavak és a finomhangolt ajánlattételi stratégiák.
Tartalomjegyzék
A PPC kannibalizáció figyelmeztető jeleiCsökkenő organikus átkattintási arány
Megnövekedett PPC forgalom, változatlan összesített látogatószám
Organikus konverziók csökkenése a fizetett konverziók növekedése mellett
Három stratégia a PPC kannibalizáció elkerülésére
1. A PPC és SEO kulcsszavak ütközésének ellenőrzése
2. Kizáró kulcsszavak használata
3. Márkás kulcsszavak ajánlattételének finomítása
A PPC és SEO összehangolása
MARKETING SZÓTÁR
Online marketing tanácsadó 1998-óta
Diplomáim megszerzése után nem tudtam eldönteni, hogy a tudományos pályán maradjak, vagy helyezzem marketing iránti érdeklődésemet üzleti alapokra. Legyen hát a kettő együtt, gondoltam. Levelezőn kezdtem neki a marketing doktori elvégzésének, oktattam az egyetemen, közben megalapítottam a Marketing Professzorok online marketing ügynökséget. Az eltelt időszakban több, mint 500 KKV és több tucat nagyvállalat marketing kommunikációjában játszottam szerepet, mint online marketing tanácsadó. A kutatást sem adtam fel, csapatommal egy olyan marketing kommunikációs stratégiát építettünk fel, mely keresőoptimalizálás (SEO), Social Media Marketing és tartalommarketing (publishing) alapokon szinte minden iparágban eredményesen és költséghatékonyan bevethető. Amennyiben eljutottál már oda, hogy tudod, a Ti cégeteknél is egy ilyen hatékony marketing kommunikációs stratégiára van szükséged, kérd ajánlatunkat! Ha még nem érzed az Internet elsöprő erejét, olvasgasd cikkeinket - de tudom, egyszer így is eljön a Te időd!
Online marketing tanácsadás
Az online marketing nem egyezik meg az offline marketinggel. Egészen másak a reakcióidők, a reakciók, az eszközök. Legyen szó kisvállalkozásról vagy egy gyógyszergyár több brandjéről, az eddig bevált sales és marketing nem adaptálható az online világra. Nem elég egy cégbemutatkozó, sőt nem elég egy jól megírt marketing szöveg sem. Az Interneten nem csak a potenciális vevőknek írunk, a keresőmotorokat és az Internetezők szokásait is figyelembe kell vennünk. Ha viszont ezeket eltaláljuk, elkapunk egy fonalat mely akár olyan ingyenes reklámot hozhat cégünknek, amely annyi emberhez jut el, amennyit a hagyományos eszközök segítségével nem is remélhetünk. Mi kell ehhez? Keresőoptimalizálás? Közösségi média marketing? Tartalommarketing? Egy kreatív ötlet és sok-sok tapasztalat, na és mindenek előtt egy jól kidolgozott marketing stratégia!
Online PR és Publishing
Az online marketing mellett a Publishing és az online PR is része egy komplex marketing stratégiának. Gyógyszergyáraknál dolgozva megtanultam, mi az, ha az embert nem csak a kőkemény és tőkeerős konkurencia akarja megfektetni, feljelenteni, elgáncsolni, hanem a hatóságokkal és a média ellenszelével is harcolni kell. Sok olyan projektben vettem rész, ahol még csak látszódnia sem szabadott annak, hogy mit akarunk eladni, mégis konkrét eladási számokat vártak a multinacionális vállalat központjában az online PR vagy a Publishing hatására. Hibázni nem lehet, mert a konkurencia és a hatóságok szeme ránk szegeződik, a legkisebb félrelépésre is milliós büntetéseket várhatunk. Mégis rekordokat döntöttek az eladás-növekedési számok!
Online marketing előadások, oktatás és kutatás
A Gödöllői Szent István Egyetem Marketing Intézetének oktatójaként nem csak a diákok képzésében, de az elméleti kutatásokban is részt veszek. Doktori (PHD) munkám is online marketing témában készül. Az egyetemi kutató munka és a Marketing Professzorok Kft. mindennapi éles gyakorlati munkája során olyan tapasztalatokat szerezhetek, amelyet kevesen ma Magyarországon. Az élvonalbeli, EU-s forrásokból is támogatott elméleti egyetemi kutatás és az üzleti élet könyörtelen kihívásainak kombinációja hatékony és a konkurencia előtt járó tudást ad. Ezeket nem csak diákjaimnak, hanem nemzetközi marketing konferenciákon kutató társaimnak is igyekszem átadni, de ügyfeleimnél a mindennapi gyakorlatban is sikerrel alkalmazom. Keresőoptimalizálás, Facebook marketing, AdWords kampányok, LinkedIn és sorolhatnám azokat a vállalati tanfolyamokat, amelyeket tartottam az elmúlt években, kihelyezve vállalatoknál.
SEO tanácsadás, saját kutatás alapján
A SEO a komplex online marketing leghatékonyabb eszköze. A keresőoptimalizálás megítélése egy kis időre megrendült a közösségi média marketing felületek kialakulásával, amióta azonban azokon egyre inkább csak fizetett hirdetésekkel lehet nagy eléréseket produkálni, a SEO ismét vezeti a költséghatékony online marketing eszközök listáját. A keresőoptimalizálás azonban nem egy állandó rendszer, a Google algoritmusainak folyamatos változása a korábban jól prosperáló weblapok látogatottságát dönti rommá. Ahhoz, hogy naprakészek legyünk a SEO minden kis trükkjével, folyamatosan figyelnünk kell a nemzetközi irodalmat, valamint saját kísérleteket beállítva ellenőrizzük - vagy megdöntjük az onnan származó állításokat. A megszerzett tudást keresőoptimalizálási tanácsadásunk során alkalmazzuk ügyfeleink weboldalain.