Építőipari marketing tanácsadás: ez húz ki a válságból!

Ha szeretnél Te is az építőipari válság nyertese lenni, vedd fel velünk a kapcsolatot most! Kattints IDE!  

Nyugodj meg, lesz sok olyan konkurenciád, aki nem ezt teszi majd, ők lesznek azok, akik elhullanak. Viszonylag hamar. Átadják neked a piacot. Ismét kevesebben lesztek. Ismét könnyebb lesz minden. Te döntöd el, hova tartozol, tudod-e, hogy most a megspórolt pénzt a marketingbe kell tenni, és így a nyertesek közé tartozol majd vagy az eltűnők közé. Ők féltve őrzik készleteiket, most, amikor zuhannak le az árak, marketing nélkül rajtuk marad mind. Te megerősödsz és olcsón hozzájutsz ezekhez is. Vagy akár az egész cégüket is viheted. De ahhoz most előrelátónak kell lenned!  

Minek kell az építőiparban a marketing?  

Legyünk őszinték. Meglehet, hogy remek szolgáltatásokat nyújtasz, vagy kiváló minőségű termékeid vannak – sőt, lehet elsőosztályú ügyfélszolgálatod is. De mit ér mindez, ha az emberek nem tudják, hogy egyáltalán létezik a vállalatod? 

A marketing minden üzleti szervezet számára nélkülözhetetlen feladat. Rövid- és hosszútávú sikereid is attól függenek majd, hogy hány emberhez jut el kínálatod híre. Az tehát önmagában  ma már nem elég, ha működtetsz  egy nagyszerű építőipari vállalatot, tele tehetséges építészekkel és mérnökökkel – az ügyfelek ettől még nem fognak felsorakozni az iroda előtt. 

Az alábbiakban részletesebben is megismerkedhetsz az építőipari marketing fogalmával, és hogy egyáltalán miért van szükséged marketingre építőipari szakemberként. 

Mi az az építőipari marketing? 

A marketingnek számos definícióját megtalálod az interneten, de mi a helyzet az építőipari marketinggel? 

Leegyszerűsítve, az építőipari marketing biztosítja a kapcsolatot közötted és ideális ügyfeleid között. Ideális ügyfél alatt itt olyan magánszemélyekre vagy cégekre kell gondolni, akiknek olyan építőipari szolgáltatásra van szükségük, amelyet többek között te is biztosítani tudsz számukra. 

Az építőipari marketing magába foglalja mindazt, amit cégedről mondasz és ahogyan megfogalmazod mondanivalódat. Hogy mi a célja? Meggyőzni az embereket arról, hogy te vagy számukra a legjobb választás. 

Egy céges Facebook-profil, egy sajtóközlemény, egy online hirdetés – ezek mind a marketing különböző formái, amelyek természetesen az építőipar területén is alkalmazhatók. Ezek az eszközök segítenek beindítani a párbeszédet céged és ügyfeleid között, hogy közelebbről is megismerhessétek egymást és egymás igényeit. 

Azonban akárcsak a személyes, úgy a cégek és ügyfeleik közötti kapcsolatok is őszinte érdeklődésre kell, hogy épüljenek. Azaz meg kell mutatnod ideális ügyfeleidnek, hogy valóban jót akarsz nekik – csak így érdemelheted ki a bizalmukat. 

Az építőipari marketinggel kapcsolatos tévhitek 

A nem megfelelő hozzáállás már az előtt alááshatja építőipari marketing törekvéseidet, hogy egyáltalán belevágnál a dolgokba. Íme a leggyakoribb tévhitek az építőipari marketinggel kapcsolatban, amelyek súlyosan korlátozhatják céged teljesítményét és sikereit. 

„Egy kisvállalkozásnak nincs értelme marketginbe fektetnie” 

Ez elsőre jogos meglátásnak tűnik, a bajba jutott építőipari vállalkozások idő és anyagiak tekintetében is súlyos hátrányt szenvednek a kiépült nagyvállalatokkal szemben. Azonban a színvonalas marketing minden, csak nem elpazarolt pénz és idő. Megfelelő tervezéssel egészen szűk költségkeretekből is sokat hozhatsz ki céged számára. 

Minden költségvetéshez van megfelelő marketingstratégia – nem muszáj egyszerre mindenre költened. Csak koncentrálj az építőipari marketing azon területeire, amelyek minimális befektetéssel is képesek előnyösen megtérülni. Ez talán hosszabb folyamat lesz, de idővel látod majd, hogy megérte türelmesnek lenni. 

„A reklámozás és a marketing ugyanaz” 

Ez részben igaz, részben viszont nem. A hirdetések és a marketing valóban szoros kapcsolatban állnak egymással. Azonban a marketing a kereslet felmérésétől és a termék megtervezésétől kezdve a népszerűsítési taktikák megállapításán és kivitelezésén át egészen az értékesítésig egy termék teljes életújtát magába foglalja. 

A reklámozás csupán egy része ennek az egész folyamatnak, és első körben egyáltalán nem is muszáj, hogy a hirdetések marketingstratégiád részei legyenek. Ez céged méretétől, ideális ügyfeleitől és kínálatától függ majd. 

„Az építőipari marketing csak az új ügyfelek megszerzéséről szól” 

Az ügyfélszerzés csupán a fő marketingcélok egyike. Különféle marketingtevékenységekkel kell biztosítanod azt is, hogy meglévő ügyfeleid hosszútávon hűségesek maradjanak márkádhoz, hiszen egy korábbi, elégedett ügyfelet sokkal egyszerűbb (és olcsóbb) meggyőzni arról, hogy ismét hozzád forduljon, ha építőipari szolgáltatásokra vagy termékekre van szüksége. 

„A jó termékek és szolgáltatások úgyis eladják magukat” 

Megfigyelted már, hogy a legnagyobb cégek, amelyek rendszeresen kiváló minőségű termékeket dobnak a piacra gyakran dollármilliókat költenek a marketingre? Ezek a cégek tapasztalatból tudják, hogy az innováció önmagában nem feltétlenül elegendő a sikerekhez. 

Rendszeresen tudatják tehát ügyfeleikkel, hogy min dolgoznak éppen, és hogy milyen újításokkal állnak majd elő, hogy megkönnyítsék az emberek életét. 

Ne feledd továbbá, hogy még a legszűkebb piaci réseket is ádáz verseny jellemezheti, és az építőipari marketing segít majd kiemelkedni ebből a zajból. 

„Egy építőipari céget csak egyféleképpen lehet népszerűsíteni” 

Nincs két egyforma építőipari vállalat, ahogyan nincs két egyforma ügyfélkör sem. Ami egy másik cégnél jól működik, az könnyen lehet, hogy csak pénzkidobás lenne számodra. 

Az építőipari marketing továbbá egy dinamikus dolog. Még abban sem lehetsz biztos, hogy a tavaly sikeres stratégiád idén is pozitív eredményeket hoz majd. A piac folyamatosan változik, ahogyan az emberek elvárásai is. Ha nem tartasz lépést ezekkel a változásokkal, akkor céged hamar feledésbe merül majd. 

„Az építőipari marketing túl drága” 

A minőségi marketing nem kell, hogy drága legyen. Ezzel szemben a pocsék marketing pont, hogy még drágább lehet, mert többet veszítesz vele, mint amennyit elérhetsz. Sosem azt kell nézni tehát, hogy mekkora a befektetés összege, hanem azt, hogy milyen mértékben térül meg ez a későbbiekben. 

Miben segít neked az építőipari marketing? 

Az építőipari marketinget beárnyékoló tévhitek megdöntése után koncentráljunk arra, hogy miért van szükséged rá: 

1. Megmutathatod az embereknek, hogy mit kínálsz nekik 

Ha egy zsúfolt piacon szeretnél ügyfeleket szerezni magadnak, akkor tudatnod kell célközönségeddel, hogy miért érdemes téged választaniuk a megannyi alternatíva közül. Itt lép a színre az építőipari marketing, amivel bemutathatod az embereknek cégedet, és hogy milyen megoldásokat kínálsz problémáikra. 

2. Megismerheted célközönségedet 

Az építőipari marketing segít hasznos információkat gyűjteni céged ideális ügyfeleiről. Segítségével kiderítheted, hogy mik a vágyaik, mire van szükségük, mitől félnek és milyen segítséget igényelnek. Naprakésznek kell lenned ideális ügyfeleid viselkedésével és szokásaival kapcsolatban 

Hogy miért? Mert minél jobban ismered azokat, akiket meg szeretnél célozni marketingeddel, annál könnyebben fogalmazhatsz meg olyan üzeneteket, amelyek valóban nekik szólnak, és amelyekre pozitívan reagálnak majd. Persze nem csupán marketingstratégiádat igazíthatod hozzájuk, hanem termékeidet és szolgáltatásaidat is. 

3. A célközönséged is megismerhet téged 

A marketing egyik legfőbb célja, hogy ideális ügyfeleid is megismerjék cégedet, és mindazt, amit kínálsz számukra. Közölheted velük, hogy miért alapítottad vállalatodat és hogy milyen célok vezérelnek munkád során. Mindezzel azt próbálod elérni, hogy célközönséged könnyebben tudjon azonosulni cégeddel, hiszen az emberek szívesebben támogatnak olyan márkákat, amelyek azonos értékeket képviselnek. 

Az építőipari marketing segít, hogy ügyfeleid az után se feledkezzenek el márkádról, miután az üzlet lezárult. Ez nélkülözhetetlen, ha azt szeretnéd, hogy az emberek újra és újra visszatérjenek hozzád, valahányszor építőipari szolgáltatásokra van szükségük. 

4. Elnyerheted az emberek bizalmát 

Cégtulajdonosként tisztában vagy vele, hogy márkád hírneve rendkívül fontos tényező, ha a sikerekről van szó. A hírnéven múlik, hogy egy lehetséges ügyfél hozzád, vagy egy versenytársadhoz fordul majd. Bizonyára magánszemélyként is olyan márkáktól vásárolsz drágább (főleg drágább termékeket), amelyekben megbízol. 

A marketing segít, hogy céged (pozitív) hírneve minél több emberhez eljusson. Megmutatja, hogy hiteles, valódi, etikus tevékenységeket folytatsz, és társadalmilag is felelősséget vállalsz. 

Jól érthető, egységes, lényegre törő üzeneteid segítségével hosszútávú kapcsolatot alakíthatsz ki ügyfeleiddel, de ehhez természetesen időre és bizalomra lesz szükség. 

5. Az építőipari marketing segít a növekedésben 

Mint az már korábban is elhangzott, nehéz lesz úgy értékesíteni szolgáltatásaidat, ha senki sem tud építőipari cégedről. Habár egy új iroda megnyitása becsalogat majd néhány érdeklődőt az utcáról (már ha egyáltalán látszik onnan), az építőipari marketing segít még több területet elérni márkád számára – többek között az interneten is. 

A hatékony marketing céged hírnevét is megerősíti, ami idővel több ügyfelet és bevételt jelent majd számodra – ezt értjük növekedés alatt. Vagy talán mást szeretnél elérni vállalatoddal?