Marketing stratégiakészítés az online marketing új korszakában: mire ügyelj?

Több mint 12 éve készítek marketingstratégiákat, és talán most érzem először ennyire egyértelműen, hogy valami valóban - úgy értem most gyökeresen - megváltozott. Nem csak arról van szó, hogy új platformok jelentek meg, vagy hogy gyorsabban kell reagálni a piacra. Nem arról van szó, hogy az új eszközöket kell implementálni... Sokkal mélyebb átrendeződés zajlik: másképp keresnek az emberek, másképp fogyasztanak tartalmat, másképp döntenek, és közben a marketingeszközök is teljesen új működési logikát kényszerítenek ránk. Ami két-három éve még stabil alapnak tűnt, az ma sok esetben már kevés, lassú vagy egyszerűen nem elég pontos.


Éppen ezért 2026-ban marketingstratégiát készíteni már nem ugyanaz a feladat, mint akár csak két évvel ezelőtt volt. Ma már nem elég csatornákat választani, kampányokat tervezni és tartalmat gyártani. Sokkal tudatosabban kell összekötni az üzleti célokat, a buyer personákat, a pozicionálást, a keresési szándékot, a mérést és a konverziót. Aki még mindig a régi logika szerint épít stratégiát, az könnyen sok energiát tesz olyan marketingmunkába, ami látszólag aktív, valójában viszont nem hoz valódi üzleti eredményt. Ezért fontos most újragondolni az alapokat. Elmondom én mire jutottam, és hogy építem fel ügyfeleim stratégiáit mostanában. 

Ha szimpatikusnak találod, és szeretnél velem együtt dolgozni, keress bizalommal ERRE a linkre kattintva, biztos vagyok benne hogy együtt Neked is kitalálunk egy ütős stratégiát!
 

Milyen egy jól működő marketing stratégia napjainkban?

Egy jól működő marketingstratégia 2026-ban nem attól lesz erős, hogy sok mindent tartalmaz, hanem attól, hogy minden eleme világos üzleti logikára épül. Nem elég jelen lenni, kommunikálni vagy kampányokat futtatni: tudni kell, miért történik egy-egy lépés, kinek szól, milyen problémára reagál, és milyen eredményt kell hoznia. A jó stratégia összeköti az üzleti célokat a marketingeszközökkel, a vevői gondolkodást a tartalommal, a pozicionálást a csatornaválasztással, a kreatív munkát pedig a mérhető teljesítménnyel.

Nézzük a lépéseket, amelyeket én követek...
 

Üzleti célok pontos meghatározása

A stratégia mindig az üzleti célokból induljon ki. Növekedni szeretnénk? Több ajánlatkérésre van szükség? Magasabb kosárértéket akarunk? Új piacot nyitnánk? Ha ez nincs egyértelműen meghatározva, a marketing könnyen szétcsúszik, és csak aktivitás lesz belőle eredmény helyett.

Az első feladatunk tehát meghatározni, hogy jelenleg hol állunk. Mit értünk el eddig, és min szeretnénk változtatni? Ez persze lehet több cél is, de érdemes azt világosan meghatározni, egy masszív pink post-iten a monitorra ragasztani, és a stratégiaalkotáskor folyamatosan figyelembe venni. 
 

Marketingcélokra bontás

Az üzleti célokat le kell fordítani konkrét marketingcélokra. Ha a cél például a több értékesítés, akkor marketingoldalon lehet feladat a minőségi leadek számának növelése, a márkaismertség erősítése, a visszatérő vásárlók arányának emelése vagy a konverziós arány javítása.

Ettől válik a stratégia végrehajthatóvá. Az ugyanis önmagában, hogy "nagyobb kosárértéket szeretnék elérni" nem deffiniálja, hogy mit kell tenned érte. Írd össze, hogy mivel tudod elérni ezt a célt! 
 

Buyer persona és valós vevői problémák

2026-ban már kevés csak azt tudni, hogy kik a célcsoport tagjai. Azt kell érteni, milyen problémákra keresnek megoldást, milyen kérdéseik vannak, mitől tartanak, mi alapján döntenek, és milyen szempontok győzik meg őket. A buyer persona akkor hasznos, ha nem papíron létezik, hanem valódi döntési helyzeteket mutat meg.

Óriási a reklámzaj, és van sokezer konkurencia, mindenki kínál valamit. Ahhoz, hogy elérd a valós vásárlóid, már több kell annál hogy elindítasz egy facebook hirdetést... Ismerd meg a vásárlód, tudj válaszolni a kérdéseire, fájdalmaira, problémáira úgy is, hogy nem állsz vele szemtől szemben a pultnál! 
 

Erős pozicionálás és megkülönböztetés

A zajos piacon azok a márkák működnek jobban, amelyek világosan meg tudják fogalmazni, miben mások. Nem elég jónak lenni, érthetően különbözni is kell. A pozicionálás segít abban, hogy a kommunikáció ne általános legyen, hanem felismerhető, megjegyezhető és releváns.

Segítek: a "megbízhatóság" "620 év tapasztalat" sallangok nem lesznek elegendőek. Ezek jók. Az ügyfélnek hasznos ha megbízható vagy és tapasztalt vagy. Mi is azok vagyunk... de elhiszed ezt nekem csak azért mert ide írtam? Nem tűnik kicsit laposnak? 

Ha az egyedi tulajdonságod az, hogy valóban rendkívüli tapasztalattal rendelkezel, azt mutasd meg. Meséld el. Az legyen izgalmas, érthető, érdekes... Például készítsd ilyen szuper esettanulmányokat, amelyeken bemutatod a sikerekeidet éveken keresztül. 

Vagy keress más usp-t :) 
 

Csatornák szerep szerinti kiválasztása

A csatornákat nem megszokásból, hanem funkció alapján érdemes kiválasztani. Van, ami figyelmet hoz, van, ami edukál, van, ami konvertál, és van, ami utánkövetésre jó. Nem az a cél, hogy mindenhol jelen legyünk, hanem az, hogy ott legyünk erősek, ahol valódi szerepe van a jelenlétünknek.

A jó stratégia még mindig a marketing tölcsér minden részére kiterjed, de már nem feltétlen úgy, hogy mintegy "must-have" jelleggel minden platformra odaputtyogtatunk valamit (ezt a szót én találtam ki, de remélem érted :) ).
 

Tartalomstratégia keresési szándékra építve

A tartalom már nem pusztán mennyiségi kérdés. Az működik, ami valódi keresési szándékra reagál, releváns kérdésekre válaszol, és segíti a döntést. A jó tartalomstratégia érti, hogy más típusú tartalom kell annak, aki most ismerkedik a problémával, és más annak, aki már szolgáltatót vagy megoldást keres.

Értsd meg, hogy a találkozásotok alkalmával az ügyfeled, vásárlód éppen min gondolkodik! Azt add neki, ne próbálj meg mindig-mindent. Például, ha egy ügyfél először találkozik a szolgáltatásoddal, nem muszáj rögtön lerohanni az áraiddal... Először ismertesd meg vele a válaszokat amit kínálsz, a megoldást amit nyújtani tudsz... 
 

Mérés, kontroll, optimalizálás

A stratégia csak akkor ér valamit, ha mérhető. Tudni kell, mi működik, mi nem, hol szivárog a rendszer, és min érdemes változtatni. A mérés nem utólagos riportolás, hanem folyamatos kontroll. Ez teszi lehetővé, hogy a stratégia ne statikus terv legyen, hanem fejlődő rendszer.

Ez mondjuk nem újdonság, már 10 évvel ezelőtt is mérés-párti voltam, ezért aztán hihetetlennek tartom hogy újra le kellett írnom - de új ügyfeleimnél látom hogy még mindig irreálisan sok szolgáltató dolgozik mérések nélkül.

Tehát...
 A marketingstratégia kialakításánál az egyik legfontosabb szempont, hogy ne essünk bele a klasszikus szakmai csapdákba. A tervezés ne a csatornákkal induljon, hanem az üzleti célokkal és a vevői helyzetekkel. Ne csak forgalmat mérjünk, hanem valódi üzleti eredményt, mert az érdeklődők száma önmagában még nem jelent növekedést. A tartalom legyen hasznos, ne csak sok, mert a túltermelés ma már könnyen értéktelenné teszi a kommunikációt. Az AI jó eszköz a gyorsításra, az ötletelésre és a hatékonyság növelésére, de nem helyettesíti a stratégiai gondolkodást. Fontos az is, hogy összhang legyen az üzenet, a kreatív anyagok, a landing oldalak és az értékesítési folyamat között, mert a legjobb kampány is elvérzik, ha a rendszer valamelyik eleme gyenge. A jó stratégia rugalmas a megvalósításban, de stabil a céljaiban.

 

Ami 2026-ban már elhagyható vagy visszavehető

A marketingben nemcsak azt kell tudni, mit érdemes beépíteni a stratégiába, hanem azt is, mit kell végre elengedni. Sok olyan beidegződés él még mindig a piacon, amely korábban működhetett, ma viszont inkább erőforrást visz el, mint eredményt hoz. 2026-ban a fókusz, a minőség, a relevancia és a rendszerszintű gondolkodás sokkal többet ér, mint a zajos, kapkodó vagy túlbonyolított jelenlét.
 

Minden platformon jelen lenni

Nem szükséges minden felületen aktívnak lenni. Sőt, sokszor kifejezetten hátrányos. Ha egy márka túl sok csatornát próbál egyszerre kiszolgálni, gyakran egyikben sem lesz igazán erős. Jobb kevesebb felületen következetesen és tudatosan jelen lenni.

Volt egy időszak mikor az volt az erős marketing, ha mindenhol orrba-szájba posztoltunk, mindenhol IS ott voltunk, ma már ez nem működik. Véleményem szerint annyi kenyeret kell megkenni, amennyi lekvárunk van, de azt jó alaposan. 
 

Sablonos éves marketingterv

A merev, egy évre előre lezárt marketingtervek egyre kevésbé működnek. A piac, a platformok és a fogyasztói reakciók gyorsan változnak, ezért a stratégiának kell irányt adnia, de a taktikának alkalmazkodnia kell a valósághoz.

Én is így csinálom: leendő ügyfeleimnek összeállítom a marketing stratégiát, amelyből a végén akciótervet készítek. Aztán lehet, hogy 5-6 hónap múlva én magam borítom és mondom azt, hogy most egy kicsit mást kéne. Ez nem azt jelenti, hogy fél évvel ezelőtt nem volt jó amit kitaláltam, azt jelenti, hogy adaptálódom az új kihívásokhoz, szituációkhoz. 
 

Kizárólag követőszámra és elérésre építő gondolkodás

A láthatóság önmagában nem cél. A magas elérés, a sok megtekintés vagy a növekvő követőszám még nem feltétlenül jelent üzleti eredményt. A valódi kérdés az, hogy a marketingtevékenység hoz-e érdeklődőt, ügyfelet, bevételt és hosszú távú értéket.

Jöhet egy kis story time? Volt egy ügyfelem, aki szerződéskor ragaszkodott valamilyen biztosítékhoz. Mondta, valamit ígérjek meg (kb mindegy volt neki). Elmagyaráztam neki, hogy konkrét bevételi növekedést akkor tudok ígérni, ha az árazásba is enged beleszólni (mert nem értettem vele egyet sajnos, amit el is mondtam). Ezt nem akarta. Mondta, hogy ígérjek forgalomnövekedést... Természetesen, azt bármikor, ugye azzal a feltétellel hogy a stratégiát és a kampányokat is úgy alakítom ahogy jónak látom. Ezzel a válasszal az ügyfél igényeit kielégítettem, de nem szeretem ezt a hozzáállást ezért elmondtam neki, hogy ha neki ez fontos én vállalom, de próbálja meg megérteni: én neki nem követőket akarok hozni, vagy óriási látogatószámot. Ha erre koncentrálok, az zsákutca: én üzleti növekedést, eladásokat akarok hozni. És ez nem mindig jelenti azt, hogy havi 50k látogató kell egy weboldalra.
 

Kulcsszóhalmozó, általános SEO-szövegek

Az a korszak, amikor elég volt kulcsszavakkal teleírni egy szöveget, már rég véget ért. A keresők és a felhasználók is a valóban hasznos, jól felépített, releváns tartalmat értékelik. Az általános, semmitmondó seo-szövegek ma már inkább gyengítik a márkát, és őszintén, Te se akarod elolvasni. 

A szöveges tartalom továbbra is fontos, a google és az AI motorok is figyelik, de a cél mindig az, hogy a szöveg a felhasználónak készüljön! 
 

Tömeges, gyenge minőségű AI-tartalom

Az AI sok mindenben segíthet, de a mennyiségi, felületes, személytelen tartalomgyártás könnyen visszaüt. A gyenge minőségű szövegek nem építenek bizalmat, nem különböztetnek meg, és hosszú távon nem támogatják a stratégiai célokat.

Én is használom az AI-t. Ezt a cikket is GPT barátommal írtuk közösen, nem árulok zsákbamacskát. Mert segít rendszerezni, kifejteni a gondolataimat. Segít struktúrálni, és segít, hogy ne legyenek hibák a szövegben. De a gondolatokat én adtam, nem tőle vártam - és amit leírt még 3x átírtam. (Aztán elküldtem hogy ellenőrizze le, nyilván)