notification icon
Ne maradj le semmiről! Iratkozz fel értesítéseinkre!

Egy sikeres influencer marketing kampány 10 lépése

Vedd fel velünk a kapcsolatot, kattints!
logo_1 logo_2 logo_3 logo_4 logo_5 logo_6 logo_7 logo_8 logo_9 logo_10 logo_11 logo_12 logo_13 logo_14 logo_15 logo_16 logo_17 logo_18 logo_19 logo_20 logo_21 logo_22 logo_23 logo_24 logo_25 logo_26 logo_27 logo_28 logo_29 logo_30 logo_31 logo_32 logo_33 logo_34 logo_35 logo_36 logo_37 logo_38 logo_39 logo_40 logo_41 logo_42 logo_43 logo_44 logo_45 logo_46 logo_47 logo_48 logo_49 logo_50 logo_51
logo_1_2 logo_2_2 logo_3_2 logo_4_2 logo_5_2 logo_6_2 logo_7_2 logo_8_2 logo_9_2 logo_10_2 logo_11_2 logo_12_2 logo_13_2 logo_14_2 logo_15_2 logo_16_2 logo_17_2 logo_18_2 logo_19_2 logo_20_2 logo_21_2 logo_22_2 logo_23_2 logo_24_2 logo_25_2 logo_26_2 logo_27_2 logo_28_2 logo_29_2 logo_30_2 logo_31_2 logo_32_2 logo_33_2 logo_34_2 logo_35_2 logo_36_2 logo_37_2 logo_38_2 logo_39_2 logo_40_2 logo_41_2 logo_42_2 logo_43_2 logo_44_2 logo_45_2 logo_46_2 logo_47_2 logo_48_2 logo_49_2 logo_50_2 logo_51_2
Főoldal > Egy sikeres influencer marketing kampány 10 lépése

Ha tetszett ez a cikk, oszd meg ismerőseiddel, kattints ide:

Egy sikeres influencer marketing kampány 10 lépése


2019/11/01
Máté Balázs, online marketing tanácsadó

Az előrejelzések szerint az influencer marketing 2020-ra egy 8 milliárd dolláros világméretű üzletté válhat, míg csupán négy évvel később ez a szám már 22 milliárdnál jár majd. Habár nem kevés botrány származott belőle az elmúlt években, a marketingesek és az influencerek szép lassan kitapasztalják, hogy hogyan is működik a marketing e modern, és tagadhatatlanul közösségi formája.
 

Egy sikeres influencer marketing kampány 10 lépése

Azonban mint bármilyen nemű marketinget, az influencerekkel való együttműködést is alaposan ki kell tervelni előre, hogy minél több fejfájást, és pénzügyi, illetve tekintélybéli veszteséget spórolhass meg márkád számára. A következő útmutató ebben fog segíteni – az alábbiakban tíz lépésben mutatjuk be, hogy mire kell odafigyelned egy sikeres influencer marketing kampány megtervezésekor és kivitelezésekor!

 

1. Fogalmazd meg a problémádat

Az első lépés azonosítani, hogy milyen problémával is küszködik márkád. Meglehet, hogy az utóbbi időben nem sikerül forgalmat terelned webáruházadba, veszélybe került online hírneved, vagy talán a közösségi médiából szeretnél kihozni valamit, de nem igazán tudod, hogyan aktivizálhatod követőidet (vagy egyáltalán hogyan szerezhetsz közönséget márkád köré).

 

Ha tudod, hogy milyen problémával áll szemben márkád, akkor sokkal könnyebb dolgod lesz később influencert választanod magadnak, illetve egyáltalán eldönteni, hogy influencer segítségére van-e szükséged. Több konverziót szeretnél? Fel szeretnéd hívni márkádra az emberek figyelmét? Több aktivitást szeretnél márkád körül? Esetleg márkád tekintélye szorul némi fényezésre?

 

Miután sikerült definiálni a kívánt végeredményt, könnyebb lesz kitűzni a kampánycélokat is, és megalkotni azt a stratégiát, amivel elérheted ezeket. Tisztában kell lenned vele, hogy mely mutatók a legfontosabbak céged számára az adott kampány során, hogy aktívan dolgozhass javításukon, és nyomon követhesd őket.

 

2. Körvonalazd influencer marketing kampányod stratégiáját

Pihengetünk?

A második fő lépés eldönteni, hogy milyen stratégiával szeretnéd elérni céljaidat – ez sokkal könnyebb feladat lesz így, hogy az előbb azonosítottad problémádat és céljaidat.

 

A három legnépszerűbb influencer marketing stratégia a következő:

  • Az influencer marketing a márkaismeret fokozásának egy rövidtávú eszköze lehet.
  • Az influencer marketing rövid– és hosszútávon is segíthet az értékesítések fellendítésében, illetve a márkaépítésben
  • Az influencer kapcsolatok alapos kiépítése stabil, hosszantartó együttműködést tesz lehetővé, másrészt segít egy hitelesebb márka image kialakításában

 

Ezek persze csak körvonalak – a részletek nagyban függnek az elérhető anyagi és emberi erőforrásoktól. Céljaid és korlátaid figyelembe vételével érdemes tehát stratégiát választanod magadnak.

 

Érdemes megjegyezni, hogy nem feltétlenül muszáj egy konkrétat választani a felsoroltak (vagy egyebek) közül, hiszen igényeid szerint kombinálhatod is őket, ha megvan rá a lehetőséged.

 

3. Döntsd el, hogy milyen influencerekkel szeretnél együtt dolgozni (és keresd meg őket)

Ahhoz, hogy tudd, milyen influencerek felelnének meg céljaid eléréséhez, természetesen tisztában kell lenned azzal, hogy kiknek szólnak kampányüzeneteid, hogy mik iránt érdeklődik célközönséged, és hogy mivel lehet őket aktivitásra ösztönözni.

 

Sokan azzal hibáznak, hogy egyből itt kezdik influencer marketing stratégiájuk kidolgozását. Persze ez is fontos lépés, de sokkal könnyebben és hatékonyabban megy, ha előtte tisztázod az előbb tárgyalt pontokat.

 

Szóval hogyan válaszd ki a tökéletes influencert kampányodhoz? Számtalan eszköz kínál különféle statisztikai adatokat egy-egy kiválasztott influencerről, és nem is feltétlenül az számít, hogy melyiket használod, hanem az, hogy tudd, mely mutatókra érdemes odafigyelni.

 

Először is tudnod kell, hogy az influencerek követőbázisa nem mérvadó érték. Manapság bárki szerezhet magának hamis követőket, akik egyszer kedvelik a profiljukat, és utána teljesen meg is feledkeznek arról. Ez rontja az aktivitási arányt (vagyis hogy hány követője foglalkozik konkrétan egy influencer bejegyzéseivel), amit a legtöbb platform (pl. Instagram) algoritmusai nem igazán díjaznak.

 

Az aktivitási arány, a közönség minősége, és a várható elérések száma (a legtöbb eszköznek van egy algoritmusa, ami segít megsaccolni ezt) sokkal fontosabb mutatók, és ezeknek kell lenniük az elsődleges szűrőnek, amiken átfuttatod a kiszemelt influencert.

 

4. Vizsgáld meg kiszemelt influencereid személyiségét is

Ha a statisztikák szerint egy adott influencer megfelelő partner lenne (tehát nem igazán vannak hamis követői, jó aktivitást vált ki, stb.), akkor a következő lépés kicsit közelebbről is megismerkedni a stílusával.

 

Hogy mit értünk ez alatt? Azt, hogy ha egy influencer stílusa, személyisége, hangvitele nem passzol márkádéhoz, akkor a két fél kapcsolata nem lesz hiteles és sikeres. Nézd meg, hogy milyen stílusban kommunikál követőivel, milyen értékeket képvisel, és hogy milyen gyakran, illetve milyen minőségű tartalmakat oszt meg, majd tedd fel magadnak a kérdést, hogy passzolnak-e ezek márkád identitásához.

 

Meglehet, hogy időnként becsúszik egy tagadhatatlanul politikai ízű bejegyzés, vagy nyilatkozat, amitől jobb távol tartani márkádat, vagy az is lehet, hogy az adott influencer 3 napja posztolt egy szponzorált képet egy versenytársadtól – azaz valaki gyorsabb volt, és lecsapott rá.

 

Ezen csúszik el a legtöbb influencer marketing kampány – a márkák nem figyelnek rá, hogy mennyire passzolna hozzájuk egy influencer, mert annyira elvesznek a különféle mutatókban.

 

5. Válassz konkrét taktikákat influencer marketing stratégiád kidolgozásához

Most már tudod, hogy milyen problémákkal áll szemben márkád, hogy min szeretnél változtatni, és hogy milyen stratégia keretei között tennéd mindezt.

 

Ideje konkrétabban is elgondolkodni azon, hogy milyen módszerekkel, eszközökkel szeretnéd elérni céljaidat. Talán strorytellinget szeretnél alkalmazni, esetleg videómarketingbe kezdenél, vagy versenyeket, nyereményjátékokat szeretnél rendezni – természetesen mindezt az influencer marketing keretei között.

 

Nem kell újra feltalálnod a kereket – a közismert, bizonyítottan sikeres marketingtaktikák nagy része influencerekkel is kivitelezhető, azzal a bónusszal, hogy egy teljesen új, érdeklődő közönség elé juttathatod el márkádat.

6. Vedd fel a kapcsolatot kiszemelt influencereiddel

Ez nem lesz kifejezetten nehéz, elvégre az influencerek érdeke is, hogy minél több ajánlatot kapjanak különböző márkáktól. Azonban hacsak nem egy olyan mikroinfluencert találtál, amit még nem fedezett fel egyetlen versenytársad sem, biztos lehetsz benne, hogy nem a te márkád lesz az egyetlen, aki pályázik kiszemelt partneredre.

 

Fontos észben tartani, hogy még ha egy influencer laza, hétköznapi, barátságos stílusban is kommunikál közönségével, akkor is egy profi, igényesen kidolgozott, és érthetően megfogalmazott üzenettel kell felkeresned őt. Marketingesként bizonyára nem kell külön magyarázni neked, hogy milyen fontosak is az első benyomások – sok múlhat ezen az üzeneten, szóval szánd rá az idődet!

 

Vedd figyelembe továbbá, hogy közvetlenül az influencernek, vagy egy influencer marketing ügynökségnek írod-e az üzenetet, esetleg egy menedzsernek. Végezetül ne feledd, hogy őszinte érdeklődést kell mutatnod az influencer munkássága iránt!

 

7. Állítsd össze influencer szerződésedet

Ha sikerült felkeltened egy influencer érdeklődését, és beleegyezett, hogy meghallgassa a részleteket is, akkor rögtön fel kell tudnod mutatni ezeket. Az influencer szerződés célja a kockázat csökkentése, a kéretlen bejegyzések megelőzése, és persze az anyagi illetve jogi kérdések tisztázása.

 

A szerződésben szerepelnie kell minden fontos információnak a kampány apró részleteit illetően. Ha nem fogalmazol elég tisztán, akkor az influencer talán félreérti majd az instrukciókat, és akaratlanul is olyasmit posztol, vagy mond, ami éppen, hogy árt márkádnak ahelyett, hogy segítene.

 

Térj ki továbbá a bejegyzések jellegére, számára, és sűrűségére is, de ne kösd meg túlzottan az influencerek kezeit. Ne feledd, hogy ők értenek legjobban közönségükhöz – ők tudják, hogy mivel kelthetik fel az érdeklődésüket kínálatod iránt, és hogy hogyan prezentálják mindezt hitelesen nekik. Légy rugalmas, de tudd, hogy mit szeretnél elérni.

 

8. Maradj rendezett

Függetlenül attól, hogy egy, vagy több influencerrel dolgozol együtt egy kampányon, fontos, hogy minden dokumentum és adat egy helyre kerüljön, hogy minden illetékes könnyedén és egyszerűen hozzáférhessen ezekhez.

 

Nincs rosszabb annál, mint amikor nem tudod, hogy meddig tart egy szerződés, vagy hogy melyik influencerrel milyet kötöttél csak azért, mert nem tartod rendben projektjeidet.

 

9. Készülj fel az esetleges vészhelyzetekre

Az influencerek is emberek, és még a legjobb szándékaik ellenére is képesek hibázni, ahogy bárki más is. Azonban egy influencer marketing kampány során történő hiba partnereid részéről súlyos PR következményekkel járhat, így fel kell, hogy készülj az ilyen krízishelyzetekre is.

 

Az ilyen buktatók nagy része szerencsére megelőzhető egy részletes, érthetően fogalmazott szerződéssel, de vannak olyan melléfogások, amikre senki sem számít, míg meg nem történnek.

 

Fontos, hogy minden aktivitást nyomon kövess kampányod körül, hogy minél hamarabb reagálhass az esetleges vészesetekre. Ezek kialakulhatnak emberi hibából, aktuális események miatt, de még a technika ördöge is ellened fordulhat. Légy résen, és reagálj gyorsan!

 

10. Értékeld influencer marketing kampányod teljesítményét

Akár még zajlik, akár már véget ért, fontos, hogy minél több adatot gyűjts össze kampányodról. Ha még nem zárult le, akkor ezek alapján módosíthatsz stratégiádon, ha pedig már befejeződött, akkor tudni fogod, hogy a jövőben mit hogy csinálj a jobb eredmények érdekében.

 

Érdemes külön figyelmet fordítani a legjobban teljesítő influencerekre (ha több is van), illetve hogy mely bejegyzések a legsikeresebbek. Ezek alapján könnyebb lesz eldönteni, hogy mely partnereiddel szeretnél tartósabb kapcsolatot kialakítani a folyamatos együttműködés céljából.
 

influencer marketing Instagram vendéglátás és turizmus marketing

Ajánlatkérés

Több vásárlót szeretnél? Több vendéget szeretnél? Több ügyfelet szeretnél? Hatékonyabb marketinget szeretnél? Megalkotjuk tökéletes marketing stratégiádat, 2019.12.31-ig történő megrendelés esetén ennek díját elengedjük*.


*egy éves megrendelés esetén


Pihengetünk? mobile
Magyarország leglátogatottabb online marketing blogja

ENNYIEN OLVASTÁK A BLOGOT
2019. JANUÁR 1. ÓTA:
509 183
Kövess minket
Iratkozz fel!
Naprakész online marketing tippek és esettanulmányok
Marketing szakszótár

Brand Stacking

Mi az a brand stacking (márkahalmozás)? Márkahalmozásnak...

Google algoritmus frissítések

A Google már két évtizede működik, ez idő alatt pedig...

Célzás

A célzás definíciója A célzás lehetővé teszi,...

Tartalom

A tartalom az, ami egy weboldal betöltésekor megjelenik az internetes...

usp

Mi az az USP, mit jelent a Unique Selling Proposition?   Az USP az angol „unique...
Online marketing tanácsadó 1998-óta

Diplomáim megszerzése után nem tudtam eldönteni, hogy a tudományos pályán maradjak, vagy helyezzem marketing iránti érdeklődésemet üzleti alapokra. Legyen hát a kettő együtt, gondoltam. Levelezőn kezdtem neki a marketing doktori elvégzésének, oktattam az egyetemen, közben megalapítottam a Marketing Professzorok BTL Kommunikációs ügynökséget. Az eltelt időszakban több, mint 500 KKV és több tucat nagyvállalat marketing kommunikációjában játszottam szerepet. A kutatást sem adtam fel, csapatommal egy olyan marketing kommunikációs stratégiát építettünk fel, mely keresőoptimalizálás (SEO), Social Media Marketing és tartalommarketing (publishing) alapokon szinte minden iparágban eredményesen és költséghatékonyan bevethető. Amennyiben eljutottál már oda, hogy tudod, a Ti cégeteknél is egy ilyen hatékony marketing kommunikációs stratégiára van szükséged, kérd ajánlatunkat! Ha még nem érzed az Internet elsöprő erejét, olvasgasd cikkeinket - de tudom, egyszer így is eljön a Te időd!

Online marketing tanácsadó 1998-óta
Online marketing tanácsadás

Az online marketing nem egyezik meg az offline marketinggel. Egészen másak a reakcióidők, a reakciók, az eszközök. Legyen szó kisvállalkozásról vagy egy gyógyszergyár több brandjéről, az eddig bevált sales és marketing nem adaptálható az online világra. Nem elég egy cégbemutatkozó, sőt nem elég egy jól megírt marketing szöveg sem. Az Interneten nem csak a potenciális vevőknek írunk, a keresőmotorokat és az Internetezők szokásait is figyelembe kell vennünk. Ha viszont ezeket eltaláljuk, elkapunk egy fonalat mely akár olyan ingyenes reklámot hozhat cégünknek, amely annyi emberhez jut el, amennyit a hagyományos eszközök segítségével nem is remélhetünk. Mi kell ehhez? Keresőoptimalizálás? Közösségi média marketing? Tartalommarketing? Egy kreatív ötlet és sok-sok tapasztalat, na és mindenek előtt egy jól kidolgozott marketing stratégia! 

Online PR és Publishing

Az online marketing mellett a Publishing és az online PR is része egy komplex marketing stratégiának. Gyógyszergyáraknál dolgozva megtanultam, mi az, ha az embert nem csak a kőkemény és tőkeerős konkurencia akarja megfektetni, feljelenteni, elgáncsolni, hanem a hatóságokkal és a média ellenszelével is harcolni kell. Sok olyan projektben vettem rész, ahol még csak látszódnia sem szabadott annak, hogy mit akarunk eladni, mégis konkrét eladási számokat vártak a multinacionális vállalat központjában az online PR vagy a Publishing hatására. Hibázni nem lehet, mert a konkurencia és a hatóságok szeme ránk szegeződik, a legkisebb félrelépésre is milliós büntetéseket várhatunk. Mégis rekordokat döntöttek az eladás-növekedési számok!

Online marketing előadások, oktatás és kutatás

A Gödöllői Szent István Egyetem Marketing Intézetének oktatójaként nem csak a diákok képzésében, de az elméleti kutatásokban is részt veszek. Doktori (PHD) munkám is online marketing témában készül. Az egyetemi kutató munka és a Marketing Professzorok Kft. mindennapi éles gyakorlati munkája során olyan tapasztalatokat szerezhetek, amelyet kevesen ma Magyarországon. Az élvonalbeli, EU-s forrásokból is támogatott elméleti egyetemi kutatás és az üzleti élet könyörtelen kihívásainak kombinációja hatékony és a konkurencia előtt járó tudást ad. Ezeket nem csak diákjaimnak, hanem nemzetközi marketing konferenciákon kutató társaimnak is igyekszem átadni, de ügyfeleimnél a mindennapi gyakorlatban is sikerrel alkalmazom. Keresőoptimalizálás, Facebook marketing, AdWords kampányok, LinkedIn és sorolhatnám azokat a vállalati tanfolyamokat, amelyeket tartottam az elmúlt években, kihelyezve vállalatoknál.

SEO tanácsadás, saját kutatás alapján

A SEO a komplex online marketing leghatékonyabb eszköze. A keresőoptimalizálás megítélése egy kis időre megrendült a közösségi média marketing felületek kialakulásával, amióta azonban azokon egyre inkább csak fizetett hirdetésekkel lehet nagy eléréseket produkálni, a SEO ismét vezeti a költséghatékony online marketing eszközök listáját. A keresőoptimalizálás azonban nem egy állandó rendszer, a Google algoritmusainak folyamatos változása a korábban jól prosperáló weblapok látogatottságát dönti rommá. Ahhoz, hogy naprakészek legyünk a SEO minden kis trükkjével, folyamatosan figyelnünk kell a nemzetközi irodalmat, valamint saját kísérleteket beállítva ellenőrizzük - vagy megdöntjük az onnan származó állításokat. A megszerzett tudást keresőoptimalizálási tanácsadásunk során alkalmazzuk ügyfeleink weboldalain.