A PPC kannibalizáció figyelmeztető jelei
Csökkenő organikus átkattintási arány
Ha egy adott kulcsszóra az organikus helyezésed stabil, de a CTR (átkattintási arány) csökken, akkor elképzelhető, hogy a PPC hirdetéseid elszívják a forgalmat az organikus találatokról. Ez gyakran akkor fordul elő, ha egy márkás vagy erős pozícióban lévő kulcsszóra egyidejűleg PPC kampányokat is futtatsz.
Megnövekedett PPC forgalom, változatlan összesített látogatószám
Ha a fizetett hirdetésekből származó forgalom emelkedik, de az összes látogatószám nem növekszik, akkor előfordulhat, hogy a PPC csak az organikus kattintásokat tereli át fizetett csatornákra. Ez különösen könnyen kimutatható a GA4 forgalomszerzési jelentéseiben, ahol csatornánként nyomon követheted a forgalomváltozásokat.
Organikus konverziók csökkenése a fizetett konverziók növekedése mellett
Ha azt látod, hogy a fizetett keresési konverziók száma növekszik, miközben az összesített konverziók száma nem változik, az erős jel lehet arra, hogy a PPC kampányaid az organikus konverziók kárára működnek, nem pedig a teljes elérést növelik.
- Gyakorlati példa: Egy e-kereskedelmi vállalat, amely a márkás kulcsszavakra is folyamatosan futtatott PPC kampányokat, észrevette, hogy a Google Ads-ből származó bevétele növekszik, de az organikus forgalomból eredő vásárlások visszaestek. A PPC kampányok finomhangolásával – kizáró kulcsszavak alkalmazásával és a márkás kifejezések PPC ajánlattételének csökkentésével – végül 15%-kal csökkentették a hirdetési költségeket, miközben az összesített konverziók változatlanok maradtak.
Három stratégia a PPC kannibalizáció elkerülésére
1. A PPC és SEO kulcsszavak ütközésének ellenőrzése
Nem minden átfedő kulcsszó okoz kannibalizációt, de érdemes figyelemmel kísérni a legmagasabb rangú kulcsszavakat, és kizárni őket a PPC kampányaidból. Rendezheted a keresési kifejezéseket kattintásszám szerint, hogy azonosítsd azokat a kulcsszavakat, amelyek leginkább érzékenyek a kannibalizációra. Használj keresési jelentéseket és elemezd, hogy a PPC kampányok valóban plusz forgalmat hoznak-e, vagy csak az organikus forgalmat váltják ki.
2. Kizáró kulcsszavak használata
A PPC kampányokban pontos egyezésű kizáró kulcsszavakat alkalmazhatsz, hogy megelőzd az organikus forgalmat érintő felesleges hirdetéseket. Ez lehetővé teszi, hogy a PPC költésedet valóban új felhasználók megszerzésére összpontosítsd, nem pedig a már meglévő, organikus látogatókat „vásárold vissza” feleslegesen.
3. Márkás kulcsszavak ajánlattételének finomítása
A márkás kulcsszavakra történő PPC ajánlattétel gyakran fölösleges, kivéve, ha a versenytársak is rálicitálnak a márkádra. A PPC márkakizárási listák alkalmazása segít elkerülni a szükségtelen hirdetési költést, miközben biztosítja, hogy a PPC kampányok inkább a nagyobb konverziós potenciállal bíró keresésekre koncentráljanak.
- Gyakorlati példa: Egy nagy webáruház észrevette, hogy a Performance Max kampányai a márkás kulcsszavakra tett ajánlatok miatt 20%-kal csökkentették az organikus konverziókat. Az ajánlattételi stratégia módosítása és a márkás kulcsszavak kizárása után az organikus forgalom visszaállt, és a PPC kiadások optimalizálódtak.
A PPC és SEO összehangolása
A PPC és SEO sikeres együttműködése tudatos kulcsszókezelést és stratégiai ajánlattételt igényel. Az organikus forgalom ingyenesen elérhető, ezért érdemes a hirdetési kiadásokat arra fókuszálni, ami valóban hozzáadott értéket jelent. A Performance Max kampányok esetében a SEO kannibalizálásának csökkentése kizáró kulcsszavakkal és célzottabb stratégiákkal segít elkerülni a felesleges kiadásokat.
Ha hatékonyan összehangolod PPC és SEO stratégiáidat, nemcsak a költségeket optimalizálhatod, hanem a digitális marketing befektetéseid megtérülését is maximalizálhatod.
