Az egészségügyi szolgáltatások digitalizációja évek óta zajlik, de az elmúlt néhány évben a mesterséges intelligencia (AI) megjelenése új szintre emelte ezt a folyamatot. A fogászat különösen érzékeny terület, hiszen itt a technológia nem csupán a szakmai...
A legtöbb cég kiskereskedőkön és/vagy áruházakon keresztül adja el termékeit, az ezekre a helyekre betérő ügyfeleknek. Az eladást lebonyolító pénztáros munkatársak általában a cég (ha az üzlet a cég tulajdona), vagy az üzlet alkalmazottai. A siker érdekében, a cégnek méretes, és gyakran nagyon drága hirdetési kampányokat kell indítania, amely a költségvetésük nagy részét teheti ki.
A többszintű marketing definíciója
A többszintű marketing (vagy multi-level-marketing, röviden MLM), más néven hálózati marketing. A cég ilyen esetben független viszonteladóknak (akik nem a cég alkalmazottai) adja el termékei viszonteladási jogát. Ezek a viszonteladók kedvezményes áron vásárolhatják meg a termékeket a cégtől, majd teljes áron eladhatják őket a vásárlóknak. A kedvezményes és a teljes ár közötti különbség a viszonteladó részesedése, azaz közvetítői díja. A viszonteladót terheli a vásárlók bevonzásának felelőssége, azaz rá hárul a termék hirdetésének (és a hirdetés finanszírozásának) feladata.
Az értékesítésből származó közvetítői díjakon kívül a viszonteladó másképpen is képes jövedelmet termelni az MLM rendszerén belül. Ilyenkor a viszonteladó embereket toboroz maga alá, akik független viszonteladókká válnak (ezt hívjuk szponzorálásnak). Amikor ezek a toborzott viszonteladók profitot termelnek az általuk eladott termékekből, a szponzor (aki toborozta őket és ez által egy szinttel felettük helyezkedik el) részesedik az ő viszonteladói díjukból. Ebből a szintekre osztott szerkezetből származik a többszintű marketing megnevezés.
Melyek a többszintű marketing előnyei?
Az MLM egy nagyon jövedelmező üzlet lehet, különösen ha a cég alatt egy szinttel elhelyezkedő „eredeti” viszonteladó nem csupán üzletkötő, hanem ért egy úgynevezett downline kiépítéséhez és kezeléséhez is.
MLM a gyakorlatban
Mindez azonban sokkal egyszerűbbnek hangzik papíron, mint amilyen a gyakorlatban. A tanulmányok szerint csupán a viszonteladók 5%-a képes sikereket elérni az MLM-ben.
A downline szerkezete miatt, amely minden lejjebb elhelyezkedő szinttel egyre szélesebbre terjed ki, az MLM rendszert gyakran keverik (tévesen) az illegális piramis rendszerekkel. Az MLM és a piramis tevékenységek között az a különbség, hogy az MLM rendszerekben csak termékek viszonteladásáét jár közvetítői díj. Ez azt jelenti, hogy egy MLM rendszerben nincsenek „csatlakozási díjak” és az új viszonteladók toborzásáért sem jár közvetítői díj.
Ezt a kikötést a piramiscégek általában valamilyen túlárazott „információs termék” terjesztésével kerülik meg, ami lényegében nem más, mint egy terméknek álcázott csatlakozási díj.
Gyakori kérdések
Mi az a többszintű marketing?
A többszintű marketing (MLM) keretei között egy cég független értékesítőknek adja el a viszonteladás jogát. Ezek az értékesítők kedvezményesen vásárolhatnak a cégtől, majd teljes áron értékesíthetik ezeket a termékeket saját vásárlóiknak.
Mik a többszintű marketing előnyei?
Egy tehetséges értékesítő rengeteg ügyfelet szerezhet magának, akiknek eladhatja a cégtől megvásárolt termékeket. Ilyenkor neki csak az üzletkötéssel kell foglalkoznia, hiszen a termékek előállítását a cég végzi. Az értékesítők továbbá saját maguk alá is beszervezhetnek további értékesítőket, akiknek az eladásaikból ők maguk is részesülnek majd.
