notification icon
Ne maradj le semmiről! Iratkozz fel értesítéseinkre!

Tartalommarketing: érvek és ellenérvek a tartalomgyártással kapcsolatban

Vedd fel velünk a kapcsolatot, kattints!
logo_1 logo_2 logo_3 logo_4 logo_5 logo_6 logo_7 logo_8 logo_9 logo_10 logo_11 logo_12 logo_13 logo_14 logo_15 logo_16 logo_17 logo_18 logo_19 logo_20 logo_21 logo_22 logo_23 logo_24 logo_25 logo_26 logo_27 logo_28 logo_29 logo_30 logo_31 logo_32 logo_33 logo_34 logo_35 logo_36 logo_37 logo_38 logo_39 logo_40 logo_41 logo_42 logo_43 logo_44 logo_45 logo_46 logo_47 logo_48 logo_49 logo_50 logo_51
logo_1 logo_2 logo_3 logo_4 logo_5 logo_6 logo_7 logo_8 logo_9 logo_10 logo_11 logo_12 logo_13 logo_14 logo_15 logo_16 logo_17 logo_18 logo_19 logo_20 logo_21 logo_22 logo_23 logo_24 logo_25 logo_26 logo_27 logo_28 logo_29 logo_30 logo_31 logo_32 logo_33 logo_34 logo_35 logo_36 logo_37 logo_38 logo_39 logo_40 logo_41 logo_42 logo_43 logo_44 logo_45 logo_46 logo_47 logo_48 logo_49 logo_50 logo_51
Főoldal > 5 ok, ami miatt a tartalommarketing működik (és 5, ami miatt nem)

5 ok, ami miatt a tartalommarketing működik (és 5, ami miatt nem)


2020/11/18
Csonka Nikoletta - marketing tanácsadó

A tartalommarketing köztudottan egy széles körökben használt digitális marketingtaktika. 10-ből 9 B2B marketinges állítja, hogy hatékonyan használja üzleti céljai elérésére, derül ki a Content Marketing Institute 2018-as B2B tartalommarketinges felméréséből. Azonban csupán a B2B marketingesek 24%-a értékelné saját tartalommarketingjét nagyon, vagy rendkívül sikeresként.

Tartalommarketing érvek
Youtube logo

IRATKOZZ FEL

CSATORNÁNKRA

Szemmell látható, hogy míg egyes márkák, marketingesek számára nagyon hatékonyan működik a B2B tartalommarketing, addig más vállalatok képtelenek eredményeket szerezni vele. Szóval mitől lesz sikeres a tartalommarketing, és mik lehetnek azok a tényezők, amik korlátozhatják a hatékonyságát? Az alábbiakban ezeket a kérdéseket válaszoljuk meg. Íme öt dolog, ami miatt a tartalommarketing működik és 5, ami miatt nem.

 

Ha úgy érzed, nincs energiád a cégvezetés mellett még ezzel is foglalkozni, vedd fel velünk a kapcsolatot IDE kattintva, és tegyük rendbe együtt online jelenléted! 

 

5 ok, ami miatt a tartalommarketing működik

1. Megoldást kínálsz egy problémára

Ez ugyan a marketing egyik alapvető koncepciója, most mégis említést érdemel. A tartalommarketing akkor számít hatékonynak, ha sikerül olyan tartalmat készítened és eljuttatnod célközönségedhez, amely megoldást kínál egy problémájukra.

 

Az emberek egyre inkább kérdésekkel fordulnak a keresőmotorokhoz, amikre természetesen kielégítő válaszokat szeretnének találni. Nem csoda, hogy olyan sok keresés kezdődik „mikor”, „hogyan”, „hol” és hasonló kérdőszavakkal. Célközönséged olyan tartalmakat keres az interneten, amelyek választ kínálnak az ilyen kérdésekre – a legjobb választ. Ezek a tartalmak lehetnek útmutatók, listák, és hosszabb fejtegetések is – bármi, ami segít megoldani a problémájukat.

 

Erre kell tehát törekedned tartalmaiddal – hogy ott és akkor találhassanak rá célközönséged tagjai, ahol és amikor a legnagyobb szükségük van rájuk.

 

2. A saját közönségedet célzod meg

A marketing sikere abban rejlik, hogy képes vagy-e megfogalmazni és eljuttatni a megfelelő üzenetet a megfelelő személynek, a megfelelő időben és megfelelő platformon. A „csinálok néhány tartalmat, aztán valaki úgyis rátalál majd” mentalitás nem életképes a B2B tartalommarketingben. Ha azonban a megfelelő buyer personáknak készíted el célzott üzeneteidet, akkor sokkal több sikerre számíthatsz.

 

Ha személyre szabott tartalmakkal célzod meg ideális ügyfeleid fájdalmi pontjait, illetve válaszokat adsz kérdéseikre, akkor sokkal relevánsabb érdeklődőket (leadeket) szerezhetsz majd márkád számára, ami óriási megtérüléseket eredményezhet.

 

Egy tapasztalt tartalommarketinges először is elkészíti az ideális buyer personákat, ügyelve azok releváns fájdalmi pontjaira, és olyan tartalomtípusokat rendel hozzájuk, amelyeket hasznosnak találhatnak (az alapján, hogy a konverziós tölcsér mely szakaszában járnak éppen).
 

3. Hasznosítod az ügyféladatokat

Az óriási adathalmazok korát éljük. Minden marketinges igyekszik minél több adatot gyűjteni stratégiáihoz, hiszen tudják, hogy milyen elképesztő értéket is képviselnek ezek az adatok.

 

Az olyan szolgáltatások, mint például az ingyenes Google Analytics betekintést nyújtanak webhelyed látogatóinak viselkedésébe. Megnézheted például, hogy mely oldalakon hagyják el webhelyedet, hogy mennyi időt töltenek a böngészésével, vagy hogy mely tartalmaid mennyire hatékonyan konvertálnak. Ezeket a saját gyűjtésű adatokat további külső felektől származó adatokkal is kombinálhatod, hogy mét részletesebb rálátást nyerj célközönséged viselkedésére.

 

Mindezen információk birtokában pontosan úgy optimalizálhatod B2B tartalommarketing stratégiádat, hogy a lehető legjobb eredményeket érhesd el.

 

4. Feljebb kerülsz a rangsorban

A keresőmotorok feladata, hogy releváns tartalmakat találjanak a kereső felhasználóknak. Ezeket a keresőmotorokat SEO-val lehet meghódítani, tartalom nélkül pedig nem igazán lesz mit optimalizálni a keresésekre.

 

Éppen ezért a sikeres tartalommarketingesek nem csak márkájuk saját webhelyére támaszkodnak az organikus forgalom bevonzására. A tapasztalt márkák B2B tartalommarketingjük minden apró részletébe beépítik a SEO-t, ráadásul több csatornán is optimalizált tartalmat osztanak meg, hogy még nagyobb lefedettséget és még több elérést érjenek el ezekkel.

 

5. Demonstrálod hitelességedet, nem pedig csak beszélsz róla

Honnan tudják ügyfeleid, hogy tekintélyes szereplője vagy iparágadnak? Honnan fogják tudni, hogy hiteles információforrás vagy a szakterületeden?

Ha hatékonyan csinálod, a tartalommarketing segítségével a „legjobb válasszá” válhatsz célközönséged számára, és ezzel újra és újra bizonyíthatod nekik, hogy valóban értesz ahhoz, amiről beszélsz. Ezzel persze több megelőlegezett bizalomra is számíthatsz célközönséged részéről. Ez az erős bizalom biztosítja majd, hogy hatékonyabban befolyásolhasd célközönséged vásárlási döntéseit.

 

A szakértői, elismertnek tekintett tartalmaknak más előnyei is vannak. Az inPowered egyik kutatásából kiderült, hogy a szakértői tartalmak 88%-kal több márkatudatosságot eredményeztek, mint a márkás tartalmak, és 38%-kal fokozták a vásárlói megfontolást is.

 

A hiteles tartalmakkal többféleképpen is megerősítheted célközönséged márkádba vetett bizalmát. A SEO persze fontos része ennek, de nem szabad megfeledkezned arról sem, hogy a részletes tartalmak stratégiai felhasználása éppen olyan elengedhetetlen, mint az optimalizálásuk. A hitelesség továbbá influencer marketinggel, a munkavállalók által írt értékelésekkel és saját kutatási eredmények publikálásával is megerősíthető.

 

5 ok, ami miatt a tartalommarketing nem működik

1. Nincs elég erőforrásod hozzá

A tartalommarketing nem olyasmi, amit az ember egyszer „megcsinál”, és aztán késznek tudhatja. Azok a márkák, amelyek elkezdenek tartalmakat készíteni, de képtelenek tartani magukat egy konkrét ütemtervhez, elveszíthetik közönségük érdeklődését és az organikus forgalmuk jó részét is – ráadásul a keresőmotorok is észreveszik, ha egy webhelyre sokáig nem kerülnek fel új tartalmak.

 

Sok marketingesnek azonban nehezére esik rendszeresíteni B2B tartalommarketingjét. Egy-egy tartalom forrásainak felkutatása, elkészítése, kulcsszavazása és kereszthivatkozása órákig is eltarthat, és mindez más feladatoktól veszi el az időt és a költségvetést. Akár naponta, kétnaponta, vagy hetente tervezel új tartalmakat megosztani, a cél az, hogy mindig tartsd magadat ehhez az ütemtervhez.
 

 

2. A mennyiségre utazol a minőség helyett

A B2B tartalommarketing egyik kulcsfontosságú tényezője a minőség. Mind a célközönséged, mind pedig a keresőmotorok sokkal jobban értékelik azokat a tartalmakat, amik igényesek és hitelesek. Ha nem fektetsz elegendő időt és erőfeszítést tartalmaid elkészítésébe, és céltalanul készíted el őket, akkor ne számíts túl sok figyelemre. Ha pedig az emberek nem foglalkoznak tartalmaiddal, akkor a keresőmotorok is látni fogják, hogy valami nincs rendben velük – ez pedig a rangsorolásodon is érződik majd.
 
 

3. Erősödik a versenymezőny

Bárhová is nézel manapság az interneten, mindenütt tartalmakkal találod szemben magadat. Tele van vele a közösségi médiás hírfolyamod, az email fiókod, az RSS olvasód, és persze a televízió is. Ebben az óriási hangzavarban a márkák és a médiaszolgáltatók egyaránt próbálják túlharsogni egymást, hogy akár csak egy pillanatra is megkaparinthassák célközönségük figyelmét. Még az is előfordulhat, hogy ha túlságosan beleéled magad a tartalommarketingbe, akkor előbb-utóbb saját magaddal versenyzel majd.

 

Ha például túl gyakran közölsz bejegyzéseket egy közösségi profilodon, követőid hamar ráunhatnak erre, és elveszítheted őket. Vagy az is előfordulhat, hogy újra és újra olyan tartalmakat készítesz blogodra, amik túlságosan hasonlítanak az előzőkhöz, és ezzel minden hasonló cikked SEO értéke csökken majd.

 

4. Nehezen látható a tartalmaid hatása

A tartalommarketing értéke nehezen mutatható ki, hiszen sok olyan mutató tartozik hozzá, aminek nincs közvetlen köze a bevételhez. Egy cég vezetőségét nem az érdekli, hogy hány átkattintást vagy oldalmegtekintést szereztél tartalmaiddal. Ezek a számok legfeljebb neked hasznosak, de semmit nem árulnak el arról, hogy üzletileg milyen előrelépést hoztak, vagy hogy hány új érdeklődőt sikerült bevonzanod tartalmaiddal.

 

Nehéz például bebizonyítani, hogy valaki azért vásárolt egy márkától, mert elolvasta a legújabb e-könyvét, vagy néhány cikkét egy termékről. Nem csoda, hogy sok márka nehezen látja a tartalommarketing értékét.
 

5. Türelmetlen vagy

A B2B tartalommarketing nem hoz azonnali eredményeket, mint egy hirdetés vagy egy akciós ajánlat. A tartalommarketing stratégiák célja, hogy minél több ponton elérjék célközönséged tagjait az ügyfélutazásuk során.

 

Persze előfordulhatnak rövidtávú, hamar érzékelhető sikerek egy jó tartalommarketing stratégiában, de ne feledd, hogy összességében egy határozottan hosszútávú módszerről van szó. Egy felhasználó nem egy-két cikk elolvasása után kezd majd el bízni márkádban – több időre (és tartalomra) lesz szükséged, hogy kialakíthasd ezeket a kapcsolatokat velük.
 


 

Cikk inline

Ajánlatkérés

Több vásárlót szeretnél? Több vendéget szeretnél? Több ügyfelet szeretnél? Hatékonyabb marketinget szeretnél? Megalkotjuk tökéletes marketing stratégiádat, 2020.12.31-ig történő megrendelés esetén ennek díját elengedjük*.


*egy éves megrendelés esetén


Pihengetünk? mobile
Magyarország leglátogatottabb online marketing blogja

ENNYIEN OLVASTÁK A BLOGOT
2019. JANUÁR 1. ÓTA:
0
Kövess minket
Iratkozz fel!
Naprakész online marketing tippek és esettanulmányok
Marketing szakszótár

Domain Authority

Mi az a Domain Authority? A Domain Authority, („domain tekintély”,...

Link title

    Link title definíciója   A link title, vagyis a link...

Fizetett listázás

Olyan listahelyek, amelyeket a keresőmotorok árulnak a hirdetőknek, általában...

SMM

 Az SMM a közösségi média marketing rövidítése...

Árrés

Mit is jelent az árrés? Az árrés egy termék vagy...
Online marketing tanácsadó 1998-óta

Diplomáim megszerzése után nem tudtam eldönteni, hogy a tudományos pályán maradjak, vagy helyezzem marketing iránti érdeklődésemet üzleti alapokra. Legyen hát a kettő együtt, gondoltam. Levelezőn kezdtem neki a marketing doktori elvégzésének, oktattam az egyetemen, közben megalapítottam a Marketing Professzorok online marketing ügynökséget. Az eltelt időszakban több, mint 500 KKV és több tucat nagyvállalat marketing kommunikációjában játszottam szerepet, mint online marketing tanácsadó. A kutatást sem adtam fel, csapatommal egy olyan marketing kommunikációs stratégiát építettünk fel, mely keresőoptimalizálás (SEO), Social Media Marketing és tartalommarketing (publishing) alapokon szinte minden iparágban eredményesen és költséghatékonyan bevethető. Amennyiben eljutottál már oda, hogy tudod, a Ti cégeteknél is egy ilyen hatékony marketing kommunikációs stratégiára van szükséged, kérd ajánlatunkat! Ha még nem érzed az Internet elsöprő erejét, olvasgasd cikkeinket - de tudom, egyszer így is eljön a Te időd!

Online marketing tanácsadó 1998-óta
Online marketing tanácsadás

Az online marketing nem egyezik meg az offline marketinggel. Egészen másak a reakcióidők, a reakciók, az eszközök. Legyen szó kisvállalkozásról vagy egy gyógyszergyár több brandjéről, az eddig bevált sales és marketing nem adaptálható az online világra. Nem elég egy cégbemutatkozó, sőt nem elég egy jól megírt marketing szöveg sem. Az Interneten nem csak a potenciális vevőknek írunk, a keresőmotorokat és az Internetezők szokásait is figyelembe kell vennünk. Ha viszont ezeket eltaláljuk, elkapunk egy fonalat mely akár olyan ingyenes reklámot hozhat cégünknek, amely annyi emberhez jut el, amennyit a hagyományos eszközök segítségével nem is remélhetünk. Mi kell ehhez? Keresőoptimalizálás? Közösségi média marketing? Tartalommarketing? Egy kreatív ötlet és sok-sok tapasztalat, na és mindenek előtt egy jól kidolgozott marketing stratégia! 

Online PR és Publishing

Az online marketing mellett a Publishing és az online PR is része egy komplex marketing stratégiának. Gyógyszergyáraknál dolgozva megtanultam, mi az, ha az embert nem csak a kőkemény és tőkeerős konkurencia akarja megfektetni, feljelenteni, elgáncsolni, hanem a hatóságokkal és a média ellenszelével is harcolni kell. Sok olyan projektben vettem rész, ahol még csak látszódnia sem szabadott annak, hogy mit akarunk eladni, mégis konkrét eladási számokat vártak a multinacionális vállalat központjában az online PR vagy a Publishing hatására. Hibázni nem lehet, mert a konkurencia és a hatóságok szeme ránk szegeződik, a legkisebb félrelépésre is milliós büntetéseket várhatunk. Mégis rekordokat döntöttek az eladás-növekedési számok!

Online marketing előadások, oktatás és kutatás

A Gödöllői Szent István Egyetem Marketing Intézetének oktatójaként nem csak a diákok képzésében, de az elméleti kutatásokban is részt veszek. Doktori (PHD) munkám is online marketing témában készül. Az egyetemi kutató munka és a Marketing Professzorok Kft. mindennapi éles gyakorlati munkája során olyan tapasztalatokat szerezhetek, amelyet kevesen ma Magyarországon. Az élvonalbeli, EU-s forrásokból is támogatott elméleti egyetemi kutatás és az üzleti élet könyörtelen kihívásainak kombinációja hatékony és a konkurencia előtt járó tudást ad. Ezeket nem csak diákjaimnak, hanem nemzetközi marketing konferenciákon kutató társaimnak is igyekszem átadni, de ügyfeleimnél a mindennapi gyakorlatban is sikerrel alkalmazom. Keresőoptimalizálás, Facebook marketing, AdWords kampányok, LinkedIn és sorolhatnám azokat a vállalati tanfolyamokat, amelyeket tartottam az elmúlt években, kihelyezve vállalatoknál.

SEO tanácsadás, saját kutatás alapján

A SEO a komplex online marketing leghatékonyabb eszköze. A keresőoptimalizálás megítélése egy kis időre megrendült a közösségi média marketing felületek kialakulásával, amióta azonban azokon egyre inkább csak fizetett hirdetésekkel lehet nagy eléréseket produkálni, a SEO ismét vezeti a költséghatékony online marketing eszközök listáját. A keresőoptimalizálás azonban nem egy állandó rendszer, a Google algoritmusainak folyamatos változása a korábban jól prosperáló weblapok látogatottságát dönti rommá. Ahhoz, hogy naprakészek legyünk a SEO minden kis trükkjével, folyamatosan figyelnünk kell a nemzetközi irodalmat, valamint saját kísérleteket beállítva ellenőrizzük - vagy megdöntjük az onnan származó állításokat. A megszerzett tudást keresőoptimalizálási tanácsadásunk során alkalmazzuk ügyfeleink weboldalain.