A weboldal forgalma nem egyenlő az üzleti eredménnyel. A látogatottság lehet magas, a hirdetések futhatnak, a kampányok hozhatnak kattintásokat – mégsem történik konverzió. Nem érkezik ajánlatkérés, nem nő az értékesítés, nem javul a bevétel. Ilyenkor a l...
A rossz lead definíciója
Azok az érdeklődő személyek számítanak a rossz leadeknek, akiknél kicsi a valószínűség, hogy fizető ügyfelekké váljanak. Ez általában a leadminősítési folyamat során dől el, amikor is az értékesítő különböző kérdések segítségével deríti ki az érdeklődőről, hogy van-e kellő anyagi háttere, szándéka, illetve felhatalmazása arra, hogy megvásárolja a szóban forgó terméket vagy szolgáltatást.