Ha annyi millióm lenne a zsebemben, ahányszor ezt a fenti kérdést 28 éves marketing tanácsadói pályafutásom alatt feltették nekem, most épp egy Ferrari szalonban válogatnék a kocsik között. Na jó, nem, soha nem vennék Ferrarit, de a pénzem meglenne rá. De...
Mit is jelent a lehetőség?
Minden vállalat számára más testesíti meg a lehetőség fogalmát, de általában azokról az érdeklődőkről van szó, akikkel éppen az értékesítési részleg foglalkozik.
Marketing szempontból releváns információk
1. Személyre szabott üzenetek:
Lehetőségek azonosítása után a vállalatok célzott üzeneteket küldhetnek, növelve az elköteleződést és a konverzió esélyét.
2. Automatizált kampányok:
A lehetőségek alapján automatizált marketing kampányok készíthetők, hatékonyabbá téve a kommunikációt.
3. Lead scoring:
A lehetőségek minősítése segít az értékesítési erőforrások hatékonyabb felhasználásában, azzal, hogy azonosítja a legnagyobb valószínűséggel vásárló érdeklődőket.
