Az influencer marketing ára (és amire ezért cserébe számíthatsz)
Az influencer marketing ára (és amire ezért cserébe számíthatsz)
Mennyibe kerül egy influencer marketing kampány? Mi kell ahhoz, hogy megtérüljön? Milyen influencert válasszak kampányomhoz? Ezekre a kérdésekre kapsz választ.
Az influencer marketing méltán vált az elmúlt évek egyik legfelkapottabb marketing trendjévé. Ennek egy nagyon egyszerű oka van: ha megfelelően csinálja az ember, akkor viszonylag költséghatékony, és elképesztően hatékony lehet. Csak az Instagramon 2018-ban több mint másfél milliárd dollárt költöttek erre a márkák.
Ha ennyire népszerű valami, akkor kétségtelen, hogy a ráfordított erőforrások pozitívan térülnek meg, nem igaz? Nos, vessünk most egy pillantást arra, hogy pontosan mit is kell befektetned az influencer marketingbe, és hogy mit várhatsz ezért cserébe!
Az influencer marketing „ára”
A marketingben semmi sincs ingyen – mindenbe minimum időt és erőfeszítést kell befektetni, hogy megtérüljön, és ez az influencer marketinggel sincs másképp.
Az influencerek (különösen a népszerűbbek) általában valamilyen pénzügyi kompenzációt várnak (erről itt olvashatsz részletesebben ) majd el szolgáltatásaikért, de az összeg természetesen mindenkinél más. Fontos tehát, hogy az influencer marketinget is figyelembe vedd marketing költségvetésed összeállításakor.
Vannak olyan influencerek is, akiket valamilyen termékkel, vagy szolgáltatással fizethetsz ki. Néhány cég megad egy fix költségkeretet az influencereinek, akik abban az adott értékben választhatnak maguknak a termékek vagy szolgáltatások közül.
Egy másik opció a közvetítői tevékenység után fizetni. Ez azt jelenti, hogy nem a szerződés megkötésekor vagy teljesítésekor fizetsz a partnernek, hanem minden olyan megkötött üzlet után, amihez ő is hozzásegített egy partnerhivatkozáson, vagy egy egyéni promóciós kódon keresztül.
Bármilyen fizetési módban is egyezel meg a kiszemelt partnerrel, mindenképpen időt kell majd fordítanod az együttműködésre. Idő lesz a kommunikáció lebonyolítása, a kampány kidolgozása (és egyeztetése az influencerrel), a folyamatos egyeztetések, a kampány teljesítményének ellenőrzése, és így tovább.
Miben térül meg az influencer marketing?
A Celebrity Intellgience felmérése szerint egy márka 1 angol font (kb. 360 Ft) befektetésével 8,81 font (3190 Ft) megtérülésre számíthat, ha egy szépségápolással foglalkozó influencerrel működik együtt. Ez a megtérülési arány 11-szer akkora, mint a bannerhirdetéseké.
Amikor egy márka összeáll egy influencerrel, akkor abban a pillanatban szert tesz annak közönségére. Ez egy aktív csoport, releváns érdeklődéssel, ami nagyon fogékony az influencer ajánlataira, véleményeire. Amikor eléréseidet ily módon bővíted, úgy arányosan nő a célközönség márkatudatossága is.
Természetesen a bevétel nem minden – egy márka hosszútávú túléléséhez és sikereihez az is fontos, hogy az emberek halljanak róla és sokáig a tudatukban maradjon. Az influencer marketing ebben is segíthet – egy jelentés szerint az influencerek készítette videók 55%-os ügyfélmegtartási arányt értek el a Facebookon, és 59%-ot a YouTube-on az Iceland Foods kampányában.
Óriási értéke van még a felhasználói, pontosabban az influencerek készítette tartalmaknak. Az influencerekkel való együttműködés során ezek a tartalmak felkerülhetnek az ő profiljaikra, vagy – ha a szerződésben megegyeztetek – te magad is felhasználhatod őket márkád blogján, Facebookján, és egyéb csatornáin. Ezen kívül az influencerek arra buzdíthatják közönségüket, hogy készítsenek tartalmakat márkád számára (általában képek, videók formájában), amelyek szintén értékes erőforrásokként szolgálhatnak kampányaidhoz és a társadalmi bizonyíték megerősítéséhez.
Mi a magyarországi tapasztalat az infleuncer marketing áráról?
Saját tapasztalatunk szerint a KKV szektornak inkább a nano és mikro influencerekkel érdemes együttműködni, míg a multinacionális cégek egy vegyes portfolióban kell gondolkodjanak. A nano és mikro influencerek gyakran termékért, szolgáltatásért is hajlandók adni magukat, és ami a legfontosabb, nem is a követőszám az igazán fontos.
Az influencer marketing megtérülése nagyban függ az adott influencer követőbázisának megoszlásától, azaz attól, kiket is ér el posztjaival. Ennek megfelelően mindenképpen kérjünk ilyen statisztikát az influencertől vagy az ügynökségtől a kiválasztás előtt.
A másik fontos paraméter a követőtábor aktivitása. Vizsgáljuk meg azt, mennyire tudja megmozgatni követőt egy adott influencer. Mennyi komment, lájk érkezik egy-egy poszthoz, kérjünk tőle adatokat arról, mennyien nézik meg storyjait.
Dolgozzunk együtt egyszerre több, kisebb influencerrel, melyeket gondosan, a fenti paraméterek alapján válogattunk ki.
Amennyiben szeretnéd, hogy tapasztalatunkkal, kapcsolatainkkal segítsük infleuncer marketing kampányodat, kérd ajánlatunkat ITT!
Amennyiben influencer vagy, és ügynökséget keresel, vedd fel velünk a kapcsolatot ITT!
Tartalomjegyzék
Az influencer marketing „ára”Miben térül meg az influencer marketing?
Mi a magyarországi tapasztalat az infleuncer marketing áráról?
MARKETING SZÓTÁR
Online marketing tanácsadó 1998-óta
Diplomáim megszerzése után nem tudtam eldönteni, hogy a tudományos pályán maradjak, vagy helyezzem marketing iránti érdeklődésemet üzleti alapokra. Legyen hát a kettő együtt, gondoltam. Levelezőn kezdtem neki a marketing doktori elvégzésének, oktattam az egyetemen, közben megalapítottam a Marketing Professzorok online marketing ügynökséget. Az eltelt időszakban több, mint 500 KKV és több tucat nagyvállalat marketing kommunikációjában játszottam szerepet, mint online marketing tanácsadó. A kutatást sem adtam fel, csapatommal egy olyan marketing kommunikációs stratégiát építettünk fel, mely keresőoptimalizálás (SEO), Social Media Marketing és tartalommarketing (publishing) alapokon szinte minden iparágban eredményesen és költséghatékonyan bevethető. Amennyiben eljutottál már oda, hogy tudod, a Ti cégeteknél is egy ilyen hatékony marketing kommunikációs stratégiára van szükséged, kérd ajánlatunkat! Ha még nem érzed az Internet elsöprő erejét, olvasgasd cikkeinket - de tudom, egyszer így is eljön a Te időd!
Online marketing tanácsadás
Az online marketing nem egyezik meg az offline marketinggel. Egészen másak a reakcióidők, a reakciók, az eszközök. Legyen szó kisvállalkozásról vagy egy gyógyszergyár több brandjéről, az eddig bevált sales és marketing nem adaptálható az online világra. Nem elég egy cégbemutatkozó, sőt nem elég egy jól megírt marketing szöveg sem. Az Interneten nem csak a potenciális vevőknek írunk, a keresőmotorokat és az Internetezők szokásait is figyelembe kell vennünk. Ha viszont ezeket eltaláljuk, elkapunk egy fonalat mely akár olyan ingyenes reklámot hozhat cégünknek, amely annyi emberhez jut el, amennyit a hagyományos eszközök segítségével nem is remélhetünk. Mi kell ehhez? Keresőoptimalizálás? Közösségi média marketing? Tartalommarketing? Egy kreatív ötlet és sok-sok tapasztalat, na és mindenek előtt egy jól kidolgozott marketing stratégia!
Online PR és Publishing
Az online marketing mellett a Publishing és az online PR is része egy komplex marketing stratégiának. Gyógyszergyáraknál dolgozva megtanultam, mi az, ha az embert nem csak a kőkemény és tőkeerős konkurencia akarja megfektetni, feljelenteni, elgáncsolni, hanem a hatóságokkal és a média ellenszelével is harcolni kell. Sok olyan projektben vettem rész, ahol még csak látszódnia sem szabadott annak, hogy mit akarunk eladni, mégis konkrét eladási számokat vártak a multinacionális vállalat központjában az online PR vagy a Publishing hatására. Hibázni nem lehet, mert a konkurencia és a hatóságok szeme ránk szegeződik, a legkisebb félrelépésre is milliós büntetéseket várhatunk. Mégis rekordokat döntöttek az eladás-növekedési számok!
Online marketing előadások, oktatás és kutatás
A Gödöllői Szent István Egyetem Marketing Intézetének oktatójaként nem csak a diákok képzésében, de az elméleti kutatásokban is részt veszek. Doktori (PHD) munkám is online marketing témában készül. Az egyetemi kutató munka és a Marketing Professzorok Kft. mindennapi éles gyakorlati munkája során olyan tapasztalatokat szerezhetek, amelyet kevesen ma Magyarországon. Az élvonalbeli, EU-s forrásokból is támogatott elméleti egyetemi kutatás és az üzleti élet könyörtelen kihívásainak kombinációja hatékony és a konkurencia előtt járó tudást ad. Ezeket nem csak diákjaimnak, hanem nemzetközi marketing konferenciákon kutató társaimnak is igyekszem átadni, de ügyfeleimnél a mindennapi gyakorlatban is sikerrel alkalmazom. Keresőoptimalizálás, Facebook marketing, AdWords kampányok, LinkedIn és sorolhatnám azokat a vállalati tanfolyamokat, amelyeket tartottam az elmúlt években, kihelyezve vállalatoknál.
SEO tanácsadás, saját kutatás alapján
A SEO a komplex online marketing leghatékonyabb eszköze. A keresőoptimalizálás megítélése egy kis időre megrendült a közösségi média marketing felületek kialakulásával, amióta azonban azokon egyre inkább csak fizetett hirdetésekkel lehet nagy eléréseket produkálni, a SEO ismét vezeti a költséghatékony online marketing eszközök listáját. A keresőoptimalizálás azonban nem egy állandó rendszer, a Google algoritmusainak folyamatos változása a korábban jól prosperáló weblapok látogatottságát dönti rommá. Ahhoz, hogy naprakészek legyünk a SEO minden kis trükkjével, folyamatosan figyelnünk kell a nemzetközi irodalmat, valamint saját kísérleteket beállítva ellenőrizzük - vagy megdöntjük az onnan származó állításokat. A megszerzett tudást keresőoptimalizálási tanácsadásunk során alkalmazzuk ügyfeleink weboldalain.