1998-óta foglalkozok marketinggel, ilyen mélyen még nem volt ez a szakma, mint most. Ha van egy céged, és van marketingesed, talán Te is így gondolod. Van az a pont, amikor egy cégvezető már nem dühös. Nem is csalódott. Csak fáradt.
Mi is az a BANT?
A BANT az angol budget, authority, need és timeline (költségvetés, felhatalmazás, szükség és idővonal) szavak rövidítése.
Bant célja
A BANT az értékesítésben a leadminősítéssel kapcsolatban szokás használni, célja pedig megállapítani, hogy a lehetséges ügyfelek költségvetése illetve szükségei alkalmas vásárlókká teszik-e őket egy vállalat kínálatára az adott időszakon belül, illetve hogy rendelkeznek-e felhatalmazással a vásárlási döntés meghozatalában.
Bant részei
• Budget (költségvetés): Alkalmas-e a lehetséges ügyfél költségvetése a vásárlásra.
• Authority (felhatalmazás): Hatalmában áll-e a lehetséges ügyfélnek meghoznia a döntést a vásárlásról.
• Need (szükség): Szüksége van-e a lehetséges ügyfélnek a kínált termékekre vagy szolgáltatásokra.
• Timeline (idővonal): Mely időszakban lenne ideális az implementálás.
Gyakori kérdések
Mi az a BANT?
A BANT a budget (költségvetés), authority (felhatalmazás), need (szükség) és timeline (idővonal) szavak rövidítése.
Mi a bant célja?
Az értékesítésben BANT alapján lehet megállapítani, hogy egy lehetséges ügyfél alkalmas vásárló-e a szükségletei és a költségvetése alapján, illetve, hogy jogosult-e meghozni a döntést a vásárlásról.
