Online marketing szakszótárunkban az intelligens CPC, ECPC-ről, azaz az Enhanced CPC, ECPC-ről olvashatnak.

 

Az ECPC definíciója

Az ECPC (Enhanced CPC, azaz „intelligens CPC”) a Google Ads egyik funkciója, amely automatikusan kezeli hirdetéseid ajánlattételét.

Egyszerűen fogalmazva, az ECPC leveszi a válladról az ajánlatok beállításának terhét, és a Google Ads algoritmusa automatikusan módosítja a kattintásonkénti maximális ajánlatot a hirdetések teljesítménye alapján.

Ha az ECPC aktív, és a Google Ads algoritmusa úgy véli, hogy túl alacsony ajánlatot tettél egy egyébként jól teljesítő hirdetésre, akkor megnöveli a maximális CPC ajánlattételedet arra a hirdetésre, hogy több konverziót szerezhess vele.

Hasonlóképpen, ha a Google Ads az látja, hogy egy hirdetésed kevésbé teljesít jól, akkor csökkenti az arra tett ajánlatodat, hogy ne pazarold rá feleslegesen a pénzedet. Ilyenkor az ajánlattétel akár 0 forintra is leeshet az algoritmus jóvoltából.

Ez így önmagában nagyon kényelmesnek hangzik, azonban vannak olyan hirdetők, akik továbbra is inkább a kézi ajánlattételt választják, mert nem szeretnék egy algoritmusra bízni a költségkeretük kezelését.

A helyzet azonban az, hogy nincs igazán helyes, vagy helytelen választás – minden azon múlik, hogy mekkora kockázatot mersz vállalni a lehetséges nyereségekért cserébe.

Az ECPC és az Intelligens ajánlattétel

Jogosan merül fel a kérdés, hogy mi alapján dönti el a Google Ads, hogy megemelje, vagy épp csökkentse az ajánlattételedet egy hirdetésre. A Google rendszere úgynevezett Intelligens ajánlattételt használ, amely olyan piaci jeleket vesz figyelembe, mint a böngésző földrajzi elhelyezkedése, a felhasználó demográfiai adatai, illetve a napszak.

Persze ez csupán néhány összetevője a Google titkos algoritmusának, és senki sem tudja pontosan, hogy hogyan „gondolkodik”. Amit azonban tudunk, hogy a hirdetésvásárlási előzményeid fontos szerepet játszanak az algoritmus döntéseiben.

Ez azt jelenti, hogy nem kezdhetsz el rögtön ECPC-t használni egy vadonatúj Google Ads kampányban, hiszen ilyenkor még nincsenek előzményeid, amire a Google visszatekinthet. 15 konverzió után azonban elérhetővé válik az ECPC (a Google 30 konverzióig javasol várni).

Mindehhez természetesen a konverziók nyomon követését is aktiválnod kell, hiszen a Google Ads csak így fogja tudni meghatározni, hogy milyen felhasználók konvertálnának a legnagyobb valószínűséggel a későbbiekben. Minél több adatból tud dolgozni a Google, annál pontosabb számításokat végezhet majd.

A fentiek alapján láthatod, hogy az ECPC főleg az olyan márkák számára hasznos, amelyek nagyobb közönséggel és költségkerettel rendelkeznek.

Az ECPC működése egy gyakorlati példával

Tegyük fel, hogy prémium hajszárítókat szeretnél értékesíteni, amiket a Google Ads rendszerén keresztül is meghirdetsz, hogy minél többekhez jusson el kínálatod híre. Egy kattintásra 100 Ft-os maximális ajánlattételt állítasz be, és aktiválod az ECPC-t is.

A Google Ads algoritmusa idővel észreveszi, hogy van egy aukció (értsd: amikor egy felhasználó rákeres valamire), amiben hirdetésed jól teljesíthetne, azonban ehhez legalább 150 Ft-os ajánlattételre lenne szükséged. Mivel az ECPC aktiválásával felhatalmaztad rá, a Google Ads figyelmen kívül hagyja a maximális 100 Ft-os ajánlatételedet, és 160 Ft-ra emeli azt, hogy hirdetésed is bekerülhessen a megjelenő reklámok közé.

A hirdetésed így megjelenik, az emberek rákattintanak, majd megvásárolják a hajszárítódat.

Költséghatékony megoldás az ECPC?

A fenti példát folytatva tehát hirdetésed ajánlattétele 160 Ft-ra nőtt, de cserébe sikerült értékesítened néhány termékedet. Nem hiába használják olyan sokan szívesen az ECPC-t.

Azonban nem minden arany, ami fénylik. Gondolj csak bele, hogy ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy nagyobb profitot termeltél volna. Ne feledd, hogy az eredeti hirdetési ajánlattételed 160%-át fizetted ki. Nagyobb méretekben egy 60%-os emelkedés komoly veszteségeket okozhat.

Na persze, azt is érdemes figyelembe venni, hogy azok, akik prémium hajszárítót vásárolnak, jó eséllyel újra visszatérnek majd webáruházadba, hogy megnézzék többi jó minőségű termékedet is (prémium hajvasalók, stb.) Ezekért a látogatásokért már nem feltétlenül kell fizetned, hiszen elégedett vásárlóid már ismerik márkádat, és nincs szükségük hirdetésekre, hogy újra ellátogassanak webshopodba.

Ezek a vásárlók hosszútávon több bevételt termelhetnek, mindössze egyetlen hirdetésre való kattintás áráért.

Attól függően tehát, hogy mit és kiknek kínálsz, meglehet, hogy hosszútávon megéri majd többet fizetned az ügyfelek megszerzéséért, de ehhez teljes stratégiádat hosszú távra kell, hogy kialakítsd.

ECPC kontra kézi ajánlattételek nagyobb cégeknek

Szóval mi a helyzet azokkal a nagyobb, stabil cégekkel, amelyek többféle terméket is hirdetnek online? Nekik is hasznos lenne az ECPC? Bizonyos esetekben igen.

Viszont sok nagyobb cég még mindig inkább kézi ajánlattételeket használ, szimplán azért, mert szeretnék teljes mértékben szabályozni költségkeretük felhasználását.

Ha kézi ajánlattételt használsz, akkor sokkal pontosabban tudod szabályozni, hogy legfeljebb mekkora összeget költenél el havonta, illetve sokkal könnyebb egy táblázatban levezetni néhány előrejelzést. Az ECPC-vel azonban nem igazán lehet előre számolni az ilyen „Mi történne, ha…” esetekkel, hiszen sosem tudhatod, hogy a Google mekkorára növeli majd meg hirdetéseid ajánlattételét.

Könnyen lehet például, hogy az algoritmus többet költ hirdetéseidre, de ezért alig kapsz plusz bevételt. Vagy, előfordulhat, hogy januárban lényegesen olcsóbbak voltak a hirdetéseid, mint amire számítottál, aztán februárban hirtelen a költségkereted dupláját költötted hirdetésekre az ECPC jóvoltából.

A kézi ajánlattételek minden ilyen bizonytalanságot megszüntetnek.

Az ECPC egyszerűségének hibája

Az ECPC egy másik okból is kerülendő: túlságosan leegyszerűsíti a marketinget. Ez elsőre remekül hangzik, azonban ha a Google Adsre bízod ajánlattételeid kezelését, hogy több ügyfelet szerezzen neked, akkor valószínűleg nem a megfelelő, konkrét ügyfélszegmenseket célzod meg hirdetéseiddel. A Google mindössze annyit csinál, hogy megpróbál több kattintást szerezni neked, de ettől még nem ismered meg jobban célközönségedet.

Ezzel szemben, ha konkrét célcsoportoknak hirdetnél, sokkal jobb eredményeket érhetnél el hirdetéseiddel.

További aktuális, edukatív információk az ECPC-ről

• A Google Ads folyamatosan fejleszti az ECPC algoritmusát, így az egyre pontosabban méri fel a hirdetések konverziós valószínűségét.
• 2024-ben az ECPC még hatékonyabbá válik a szezonális ingadozások kezelésében, a célzási beállítások jobb kihasználásában, és a konverzióérték maximalizálásában.
• Fontos megjegyezni, hogy az ECPC nem minden kampánytípushoz ideális. 2024-ben továbbra is a manuális ajánlattétel javasolt a Display-hálózati kampányok, a videóhirdetések és a discovery kampányok esetében.